“云上展”助力宝石机械大营销战略

时间:2020-06-16 16:39 来源:未知

“云上展”助力宝石机械大营销战略  ——专访宝石机械公司副总经理 张斌
 
(水思源)宝石机械具有引领我国油气钻井装备行业研发制造方向的技术实力,是国家油气钻井装备工程技术研究中心承建单位,也是行业内唯一承担有两个国家标准化工作部(国家钻机标准化工作部、国家海洋钻采设备标准化工作部)秘书处工作的企业。疫情期间,笔者深入此次直播活动宝石机械分会场,探访压裂装备制造企业的风采。
 
《石油与装备》:宝石机械产品在油田生产中表现如何?产品市场占有率怎样? 
 
答:宝石机械具有引领我国油气钻井装备行业研发制造方向的技术实力,是国家油气钻井装备工程技术研究中心承建单位,也是行业内唯一承担有两个国家标准化工作部(国家钻机标准化工作部、国家海洋钻采设备标准化工作部)秘书处工作的企业。
 
长期以来,宝石机械坚持践行“把责任留给自己,把满意留给用户”的经营理念,加之产品性能稳定、质量高、服务及时,BOMCO牌产品品质深入用户心中;宝石机械自动化钻机、深井和超深井钻机是用户的首选产品,是重要用途钢丝绳生产基地,国产化、电动化压裂设备处于行业领先地位。
 
宝石机械主导产品在国内市场占有率分别为:钻机75%泥浆泵80%、钢丝绳90%(油气行业),压裂设备在中石油市场占有率达85%。
 
《石油与装备》:宝石机械对今年石油市场有怎样的判断?预期如何?
答:受新冠肺炎疫情和油价暴跌“两只黑天鹅”叠加的影响,油气市场供应端和需求端遭遇双重挤压,世界经济都会受到严重影响,装备制造业处于产业链末端,必将受到前所未有的冲击。
 
短期来看,都将面临订单不足、工作量萎缩、产品降价销售、利润率受挤压,如不能主动适应低油价发展模式,将面临被行业淘汰风险;长期来看,石油作为经济发展的“血液”,随着经济复苏原油价格将逐步回升,油气行业会再度进入“快车道”,油气钻采装备会迎来春天。
 
《石油与装备》:针对当前市场情况,宝石机械将会制定怎样的市场战略?具体措施有哪些?
 
答:宝石机械将进一步解放思想,深化体制机制改革,推动“大宝石、大营销、大服务”三位一体协同发展,确保公司实现高质量发展。具体将聚焦“大宝石”,进一步驱动发展引擎;聚焦“大营销”,进一步增强发展动力;聚焦“大服务”,进一步夯实发展基础。
 
《石油与装备》:为进一步推动油气行业发展,促进企业间的贸易交流合作,cippe创新会展服务模式,打造线上展会平台,特别推出的 cippe压裂产品线上直播,宝石机械作为首秀企业之一,您认为此次线上直播形式,是否达到了宝石机械的预期?
 
答:首先感谢CIPPE邀请宝石机械参加本次线上压裂设备专场展览,本次展览是宝石机械首次参加线上展览。介于本次线上压裂设备专场展览是国内首次举行的线上展览,会前我们的预期是宣传宝石机械,推介压裂装备及其相关技术,提升BOMCO品牌的影响力;同时锻炼一支线上直播队伍,培养专业人才,积累相关工作经验,为今后做好线上线下公司新产品、新技术推介打下良好基础。通过今天的展示来,基本看达到了我们的逾期目标。
 
《石油与装备》:您是否看好线上线下这种双线展览模式?
 
答:短期看受疫情影响,线下展会不得已放到线上;随着互联网、数字化技术迭代发展,加之网上展览具有形式新颖、信息量大、传播面广且快捷的特性,预计后期此种展示形式将是常态。我非常看好这种线上线下双线展览模式。
 
《石油与装备》:对于此次cippe压裂产品线上直播活动,您还有什么意见或建议。
 
答:CIPPE邀请了国内压裂装备领域的4家优秀企业、采购商代表,为供需双方搭建了一个品牌展示、信息传播、技术交流和经贸洽谈的平台,还邀请了行业院士、专家学者为我们解读国内外压裂装备市场的形势和未来发展趋势,宝石机械收获颇多;建议今后能多组织一些类似专业性强、目标客户明确的线上展览,今天只是在国内直播,希望尽快开展国际性线上展览,开拓视野,有更多与国际同行间交流合作的机会。

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