2010年3月，东方地球物理公司（以下简称BGP）与美国ION地球物理集团公司（以下简称ION）合资成立英洛瓦（天津）物探装备有限责任公司（以下简称INOVA），成为业界关注的重大新闻。强强联合的背后，究竟有哪些鲜为人知的故事？INOVA成立之后ION会有哪些变化？为此，本刊记者独家专访了ION主管亚太区的高级副总裁孟晓炜先生。

大环境造就的优势互补选择

《石油与装备》：请简要介绍一下ION发展历史以及市场定位，为什么会在这个时候选择BGP？

孟晓炜：ION的前身是I／O公司，成立于1968年， 2007年9月21日正式更名为ION 地球物理集团公司，从开发出第一套数字仪器系统一，到使三维采集成为可能的系统二，ION一直是面向全球石油和天然气行业提供地球物理行业技术、服务和解决方案的先驱。可以说，近三十年地震行业的进步都与ION的创新密不可分。

BGP是当今全球最大的陆地地震承包商。在短短十几年的时间里，BGP已经发展成为世界最大的陆地地震服务公司。BGP在世界各地共设有112支作业队伍，这种队伍的数量是第二大承包商的五倍。BGP与ION有近三十年的业务往来，BGP几乎采用了ION所有的新技术。双方的技术、规模、市场是互补关系最佳的组合。

《石油与装备》： ION和BGP就成立INOVA合资公司从何时开始运作的？双方最初出于怎样的考虑？

孟晓炜：ION和BGP都是行业内很前端的公司，从市场表现来看，一个在技术层面优势突出，一个在生产运用层面表现强劲。合作成立新公司的想法早在2007年～2008年双方高层互访时就开始了这方面的接触。

在双方深入了解互相的需求后发现，2009年是最适合的契机。双方一拍即合，用很短的时间完成了这个计划。在如此短的时间内完成合作事宜，这在行业内很少见。究其原因，从国家层面来说，中国连续多年的两位数经济增长，推动对能源需求的提高，整个市场对能源的需求是刚性的，只靠国内的产量不能满足这样的需求，能源的供应已列为国家安全的战略高度，此为原因之一。

其次，BGP发展到今天，成为全球最大的陆地承包商，这是很了不起的成就。但同时他们也看到了向未来发展的方向。BGP在地震行业需要独到的属于自己的技术为石油公司更好地服务。在激烈的市场竞争中，如果没有自己独到的技术，相应的利润就会降低，单靠高投入、更好的小队管理来获得利润，在今天已不是理想的方式，发展自己独到的拥有自主知识产权的新技术，对新的地震技术的需求成为BGP的目标，BGP需要技术创新而使自己在竞争市场中占据优势。

ION在行业内拥有领先的技术，由于没有自己的地震队，发明创造的新技术不能及时得到野外实践验证，导致制造出来的系统与实际的生产需要有一定差距，这是我们推广新技术的一个瓶颈，很难把它一步实现到位，这个差距要通过多年的实践逐步纠正，才能最终达到完全满意的程度。

双方由此找到了契合点，BGP在全球的高市场占有率，加之所有队伍的作业环境涵盖沙漠，城镇，滩海，山地和沼泽等，ION需要这样一个覆盖全世界各个地方不同情况的实践队伍，进行新技术的应用推广。双方目标一致，两家公司的需求具有很强的互补性。因此合资公司的出现顺理成章。

 三方合作打造行业领导地位

《石油与装备》：要把新公司打造成21世纪地震行业的领导者，这和ION公司的定位是否会有冲突？

孟晓炜：从战略上看，ION的目标是成为21世纪地震行业的领导者。具体是把ION打造为陆地之中21世纪地震技术的领跑者，ION也确实把技术推到了最前沿，并且在某种程度上因为太超前，使其它公司无法企及。今天与BGP成立合资公司，INOVA将是BGP和ION对技术及管理精华的结合体。在整体布局上，陆地装备全部都将在INOVA生产，INOVA的任务是能够制造出最精良的装备，以满足油公司日益增长的勘探和开发的挑战，同时使像BGP一样的承包商能高效率地使用装备，降低HSE风险，减小对环境的影响，为油公司提供更高质量的数据。ION的责任是在全球的处理解释技术做到极致，比如为油公司做一体化的解决方案由ION来完成。所以三家公司总的凝聚力在行业中独树一帜。

实际上是ION、BGP，再加上INOVA三家公司联合，在技术和市场上最终会成为21世纪地震行业的领导者。怎样影响市场、带动市场，开创新技术、开创新的前沿阵地，怎样领导行业走上更高台阶，是目前三家公司的共同目标。这种新的技术发展和运作模式更适于当今油气行业对创新和发展的要求，也同时为三家公司在21世纪能可持续地发展打造了良好的基础。

在这种新的格局下可以大力发展物探技术，为油气行业提供一体化的解决方案。例如，中石化西南分公司的三维三分量新场项目将钻井成功率从35%提高到85%，这期间从方案确定到采集、处理和解释，油公司、承包商和技术服务公司需要大量的沟通、交流。所以一体化解决方法要靠油公司、服务公司和技术公司共同来完成，我们的目标是把最优一体化的解决方案更多地应用到行业中。

深海、极地新技术开发

《石油与装备》：石油勘探如今朝极地、深海方向发展，这方面却是BGP的弱点，而ION在海上的研发一直是比较领先的，您如何看待这个问题？

孟晓炜：这方面ION确实有考虑。数据统计70%的全球石油开采活动都是在陆上进行的，虽然近几年海上开发很热，但是海上的开采活动只占30%，大部分的产量与商业活动都在陆地。海上开发投资巨大，能够投资的企业相对比例就小，面临的挑战比陆地更高，从政府的要求及社会对未来的考虑、环境保护的需要等各个方面来看，使海上的开采活动受到很大限制。

从两家合作上来看，BGP与ION成立 INOVA合资公司的同时，他还拥有ION公司16.7%的股权，因此，BGP的投资是双向的，成立陆地的合资公司的同时成为ION公司最大的单个持股人，因此ION如何发展与BGP中石油息息相关。

海上勘探与陆地勘探是一个完全不同的领域，它综合更多其他学科的技术应用，涉及到各方面的科技成分更高，投资庞大，风险高，加之近年来人们对环保的意识加强，绿色海洋勘探开发将成为整个行业的巨大挑战。近期墨西哥湾BP的事故很清楚地说明了海洋技术、安全、投资和环保之间的关系。ION的先进技术不仅反映在陆地一体化解决方案方面，在海洋勘探中也是独一无二的。近期开展的极地勘探项目，可以使作业船只在极地冰冻期正常进行二维采集（三维作业很快成为可能），所有采集设备在冰下作业，安全，可靠，大大地增加了在极地的作业周期，为承包商的设备投入增加了效率，为油公司的勘探开发项目缩短了周期。ION近期推出的深海智能采集技术[IA]结合最新的ION综合导航系统，纵向舵鸟使电缆控制更智能化和人性化，[IA] 技术大大地提高了生产效率和数据质量。除采集技术之处，ION的海上处理解释技术结合[IA] 采集技术已形成了ION 在海上勘探为油公司提供一体化解决方案的能力。随着合资公司的成立，ION与BGP在海上业务也得到了更密切地合作，以不同于陆地合作的模式但同样的结果服务于油气行业。这就是以先进的技术，管理模式为行业提供高效率的，高质量的一体化解决方案。