建设世界一流服务勘探开发

——专访中石化石油工程技术服务有限公司 总经理薛万东

 

春去春又归，在两会胜利召开之际，本刊记者专访了中石化石油工程技术服务有限公司总经理薛万东先生。对于这家新成立一年多的技术服务公司，就其公司优势、未来发展方向、发展战略和思路等问题，进行了深入的采访。

 

不想当将军的士兵，不是好士兵。没有宏伟的目标，不可能成为世界一流的企业。中石化石油工程技术服务公司刚一成立，就提出“建设世界一流，服务勘探开发”愿景，锁定“打造涵盖油气勘探开发生命周期全产业链的一流石油工程技术服务。” 

 

中石化石油工程技术服务公司的发展定位，一是中国石化油气勘探开发及其他新能源（如煤层气、地热等）的工程技术支持中心。二是中国石化惟一对外从事石油工程技术服务、参与全球竞争的综合一体化工程承包商和技术服务商。三是面向全球市场为油气勘探开发提供综合解决方案的石油工程技术服务公司。

 

薛万东开门见山地说：“我公司的宗旨是为集团内外、国内外油气勘探开发提供增值服务，通过服务勘探开发为甲方创造价值，通过勘探开发效益最大化实现自身价值最大化。从目前我公司的资产和收入规模看，我公司处于世界油服公司的前五位，但和世界一流油服公司相比，我公司在体制机制、技术研发和运营效率等方面还有较大差距，打造世界一流，就是要充分发挥公司现有优势，充分挖掘潜力，充分借鉴国际一流油服公司的发展经验，改革体制机制，增强研发能力，提升运营效率，促进可持续发展，为勘探开发提供附加值更高、更具竞争优势的技术服务，打造世界一流是公司内部目标，服务勘探开发是外部使命，二者相辅相成。” 

 

五大战略 奋起直追世界一流

 

对于中石化石油工程技术服务公司来说，背负了沉重社会负担，高低端业务比例失调等结果性矛盾，建设世界一流石油工程技术服务公司绝非易事。为此，他们提出并将逐步实施五大发展战略。

 

“五大战略是一个有机的整体，专业化是前提，市场化是基础，高端化是重点，国际化是途径，差异化是策略。”薛万东如此解释。

 

在专业化战略实施方面，随着 2012 年底该公司挂牌成立，中国石化实现了石油工程全产业链的专业化管理。地球物理、钻完井、测录井、井下作业、海洋工程、工程建设、石油机械七条产业线业，已实现以事业部或专业公司为形式的专业化运营。接下来，该公司将大力推进上述产业技术和产品研发、制造、服务与销售的一体化集成，同时，正研究综合上述产业线的油藏综合服务产业发展，拟于今年设立油藏服务事业部。

 

在高端化发展方面，一是建立健全适应高端业务发展的体制机制。管理体制上，发挥事业部和地区公司两个积极性，在该公司层面组建若干合资合作公司，推动关键技术突破，尽快实现国产化，形成规模化技术服务能力。运行机制上，按照高端业务与中、低端业务分灶吃饭的原则，将新组建的各技术服务公司作为独立核算单元，加快制订技术服务业务定额和技术服务标准，实行“运行分开、核算分开、考核分开”，促进高端业务加快发展。二是强化特色优势技术的系统集成，加快形成专有技术服务能力。突出地区公司自有特色技术优势，减少交叉重复，体现高端引领，促进产业化发展，在地球物理海外采集处理解释一体化技术服务、钻井随钻测控技术服务、欠平衡（空气钻井）技术服务、钻井井下工具（提速提效）及完井技术服务、高温高压酸性油气藏测试 ( 试油气 ) 技术、测录井一体化资料解释服务、连续油管及不压井装备专业服务、深井水平井修井技术服务和长输管道、海洋工程技术服务等方面，尽快形成专有技术服务能力。三是瞄准页岩油气、致密油气、煤层气、高含硫油气等非常规能源、超深油气田以及地热、煤化工等新兴领域，加大科技投入，集成优势攻关，强化现场应用，建立完善标准体系，在非常规油气勘探开发工程技术、酸性气田配套工程技术、超深井石油工程配套技术、高端机械装备研发制造和油藏综合服务等方面形成一体化规模服务能力，力争国内领先，占据国内高端市场。四是引进、消化国外高端技术，加快形成高端技术服务能力。重点在旋转导向钻井测控、高性能油基钻井液、水平井分段压裂技术服务、工程建设前端设计与海工设计技术等方面取得进展，形成高端技术服务能力。

 

国际化发展方面，经过近三十年的发展，该公司海外业务取得长足发展，服务市场已拓展到中东、非洲、美洲、中亚、东南亚五大区域市场 36 个国家。截止 2013 年底，在建海外项目合同 485 个，合同金额 151 亿美元，雇佣外籍员工 1.99 万人，海外收入占比已超过公司总收入的 20%。该公司国际化发展战略实施，一是加快国际市场开拓力度，优化国际业务结构和市场结构。稳固中东，扩大非洲、拉美，积极拓展前独联体地区，加大与所在国国家石油公司、国际油公司及油服公司及海外中资工程公司、金融机构和高层次代理商的合作力度，推动海外市场规模化发展，打造海外半壁江山。二是优化业务结构，大力开发一体化项目，积极拓展高端业务。密切跟踪油田综合服务、钻井总包及高端技术服务项目，并发挥工程带动贸易优势。加大工程项下贸易业务操作力度，带动公司自产和更多国内产品设备走出国门。持续优化海外资源和市场布局，充分运用国际资源，不断提升国际竞争力，推动国际业务规模发展、高端发展、高效发展，使国际业务成为该公司发展的半壁江山。同时，深化、扩大对外合作的深度和领域，借鉴国际一流油服公司发展经验，建设国际化的体制机制。

 

市场化发展战略方面，首先要转变行政化管理的运行惯性，构建内外部市场机制，转变资源配置的方式，通过市场机制激活各类资源要素。二是切实强化市场意识、服务意识和竞争意识，以市场为导向构建反映迅捷、管理规范、运行顺畅的运营管理体系，遵循市场规则，靠自身实力全方位参与国内外市场竞争，在实战中打造和提升市场竞争力，扩大市场影响力。

 

从两个层次实施差异化发展战略，一是在公司层面，突出该公司全产业链的一站式石油工程技术服务差异化竞争优势，参与全球油服市场竞争。二是在地区公司层面，统筹承包商业务和技术服务商业务发展，统筹国内、国际业务发展，统筹事业部和地区公司、专业公司发展，规避同质化发展趋势，扶持发挥比较优势，公司内部各地区公司、地区公司与事业部之间实现差异互补、优势互补，提升公司整体竞争实力。

 

创新驱动 为企业插上腾飞的翅膀

 

在激烈的市场竞争中，企业惟有创新才有活力，惟有创新才能驱动自身的发展。中石化石油工程技术服务公司的创新发展思路有何独到之处，创新究竟体现在哪些方面？

 

“我公司要实现世界一流的发展目标，首先必须进行管理体制机制的创新。”薛万东胸有成竹地说。目前，中石化石油工程技术服务公司正在进行混合所有制和分业、分步上市的措施研究，拟通过上市发展建立完善公司法人治理机制和市场运行机制。同样，在具体的管理方式和业务运营模式方面需要进行创新，比如，中石化石油工程技术服务公司成立以来，大胆探索财税、法律、信息、外事、党群事务、行政后勤等公共服务职能的资源共享和海外分支机构的整合，以在同一区域之间形成跨专业、跨层级的公共资源共享。在业务模式创新方面，探索“区块承包型”油藏综合服务、勘探开发区域总承包、工程施工总承包、EPC 总承包、井筒工程一体化、IPM 施工等方式，为客户提供一站式的服务。

 

“大力实施技术创新，培育高端产业，改善公司业务结构，增强技术竞争力。这是我们正在努力做的工作！”

 

企业最终面对的是顾客，顾客的需求就是企业的终极目标。其中，能否给顾客带去更多的增值服务，是吸引他们的重要条件之一。那么，中石化石油工程技术服务公司是如何为顾客创造增值服务的呢？

 

“公司依托全产业链的业务优势，致力于为客户提供综合一体化的勘探开发解决方案，与甲方充分配合，共同降低勘探开发成本，提高勘探成功率和油气开发效益。”薛万东举例说，2013 年，他们与墨西哥国家石油公司签订了合同期长达 30 年的 EBANO 激励型油田综合服务项目。这种合作模式将承包商利益和油田产量挂钩，激励承包商提高油田产量，共享油气增产带来的效益。合作业务囊括了油田开发的所有工程技术服务，兼顾了甲乙双方的长期利益和共赢发展。去年他们还与沙特阿美公司签订了钻井大包合同、与加蓬签署了油田生产设施 EPCC 总承包等项目。目前正在探索以自有技术总承包焦石坝页岩气产能建设项目的模式。所有这些都体现了中石化石油工程技术服务公司紧密围绕勘探开发增储上产、促使油气田生命周期资源价值最大化等甲方核心利益的努力方向。

 

继往开来 再续辉煌 

 
2013 年是中石化石油工程技术服务公司成立后正式独立运行的第一年，石油工程业务收入首次突破千亿元大关，经营利润比上一年度有比较明显的增长。体制机制在运行、磨合中不断完善，独立运行体系基本构建。对中国石化勘探开发重点工程的保障有力，为焦石坝页岩气、元坝气田产能建设，以及西北、西南、东北和东部老区等重点区域增储上产提供了强有力的工程技术支撑；外拓市场创历史最好水平。海外市场新签合同额 45.9 亿美元，完成年度计划的 138.3％，比上年同期增长 44.5%；技术创新和打造高端取得新进展。瞄准页岩气、致密油气等非常规油气大力开展科技攻关、集成创新和现场应用，压裂工具、液体体系等关键技术实现国产化，连续油管技术、多级分段压裂技术、3000 型压裂泵车、“井工厂”模式等技术工艺和装备进入规模化应用阶段，初步形成了具有国内领先水平的工程技术系列；结构调整和资源优化见到明显成效。持续优化调整投资结构，累计审减投资 9 亿元，通过内部调剂、利旧减少投资 15 亿元。

 

成绩只属于过去。中石化石油工程技术服务公司并没有躺在功劳薄上止步不前。对于 2014 年他们早已运筹帷幄，计划甚至做到了某些细节上。

 

薛万东告诉记者：“2014 年，我公司将围绕‘开拓市场、调整结构、优化资源、打造高端’四个方面做文章，通过持续推进结构调整和资源优化，不断提升运行效率和资源配置水平，促进公司内涵发展；通过强化外部市场特别是海外市场开发，采取体制机制性措施聚集优势资源打造高端业务，在有质量、有效益的基础上促进公司规模发展。”

 

据记者了解，中石化石油工程技术服务公司 2014 年预算营业收入 1,050 亿元，力争实现 1,100 亿元，力争稳步跨入资本市场。目标令人振奋，但还需要具体落实。薛万东指出，他们将重点抓好四项工作。“一是拓市场。二是调结构，三是抓共享，四是建高端。”薛万东进一步解释说：“拓市场就是巩固内部市场份额，瞄准‘海上’和‘海外’两个战略重点，扩大外部市场份额，提高外部市场的贡献率；调结构是要对业务结构、用工结构、组织结构、体制机制进行全方位的调整。”

 

中石化石油工程技术服务公司的视野并不局限在企业内部，他们同样看重借助外力。薛万东继续说：“抓共享是推动公司本部及在京单位资源优化共享、地区公司与各油田分公司、管理局的资源共享、海外资源共享和设备资产优化共享。而建高端则是指将技术服务业务从工程承包业务中剥离出来，强化特色优势技术系统集成，加快形成专有技术服务能力，强化技术攻关和集成应用，加快形成国内领先的一体化技术服务能力，引进、消化国外高端技术，加快形成高端技术服务能力，强化研发体系建设，提升原始创新能力，建立和完善标准化管理体系。”