“东半球”市场（全球除北美、南美之外），一直是油田技术服务公司的业务重点；而中国有“战略高地”之势。威德福（中国）能源服务有限公司总经理王勇认为，威德福在中国的成功对公司在东半球的发展有着举足轻重的意义。

在世界四大油田技术服务公司中，围绕油井生命周期（钻井、评价、完井、生产和修井五大环节），威德福国际公司（Weatherford International Ltd.）是作业服务最完整的公司之一。如今，其业务遍及全球108个国家，在北美、拉美、欧洲/西非、亚太、中东地区共有716个服务网点、86个制造基地，拥有五万余名雇员。

由最初的一家小型套管附件制造公司，发展为大型跨国油田服务及设备企业，并跻身全球四大油服公司之列，威德福仅仅用了12年时间。在最近的这10年，威德福在全球油气市场骁勇远征，在中国稳扎稳打，成为世界油服市场的一支劲旅。日前，本刊记者专程拜访了威德福亚（中国）能源服务有限公司总经理王勇先生。





 

全球并购攻略

俗话说：“十年磨一剑”。对威德福来说，近十年，不单单是“磨剑”，而是在全球市场披荆斩棘。甚至在全球经济环境及能源市场表现低迷的时候，威德福仍能保持稳定的成长。它的快速发展成为业内一段佳话。

时光追溯至上世纪1941年，那时，威德福只是一家生产套管附件的小型制造企业。但在1997年，威德福被EVI公司收购之后，随着在全球一连串成功的企业并购，威德福实现了惊人的巨变。

“近十年间，威德福收购了大大小小300家公司。最近的一次是收购俄罗斯的BP-TNK服务公司。”王勇介绍，通过不断地实施全球并购和自身有机增长，威德福成功地实现了变身，迅速扩展了企业机体，提高了整体机能。现在的威德福“业务涉及108个国家，雇员数量近期内跃升至5万余名。而公司每年的营收增长率均保持在25%～30%之间。”

他自信地说：“目前威德福涉及五大业务板块，拥有十大产品链和96条生产线。现在，随着泥浆服务的加入，威德福的服务范围已覆盖了油井从钻井到生产的整个周期。”

2008年，威德福实现营收96亿美元，总资产达到164亿美元。并购的这十余年，是威德福全球攻略最快的时期，包括“蛰伏”已久的中国市场。据王勇介绍，相较于其他三家大型国际服务公司，威德福进入中国市场较晚。但在近十年间，在行业中进步却最快，发展势头最猛。

如今，威德福在中国的业务量每两年翻一番，营收每年保持着50%左右的增长率。但威德福并不满足于现状，他们把目光已经投向了更广阔的业务市场。

排兵布局中国

威德福于1992年在中国成立办事处。之前，最早以威德福亚太公司的分支机构进入中国市场。发展到现在，威德福已成为国内油田不可缺少的合作伙伴之一。

威德福以其全面的服务产品著称，这使其在中国市场优势明显。王勇说：“几乎所有的服务工具都 是威德福自己生产制造的。比如大类的设备有：随钻测量MWD/LWD、旋转导向系统等；欠平衡钻井的一系列工具，如套管阀、旋转防喷装置等；六种人工举升设备，如螺杆泵、活塞气举、电潜泵、气举、液压举升及往复式抽油泵等；还有完井工具，如防砂筛管、膨胀筛管、智能完井、光纤传感等。”目前威德福在钻井、评价、完井、生产和修井等五大技术领域的服务已遍及国内所有海上和陆上油气田，客户包括中石油、中石化及中海油旗下各个分公司，以及康菲、道达尔、壳牌、科麦奇等多个国际石油公司。

“威德福在全球共有86个制造基地，很多设备在中国生产，供全球范围内的作业项目使用。同时，借助强大的亚太区及全球的产品线队伍，可全力支持在中国的作业。”王勇介绍，目前威德福拥有位于天津的固井设备制造厂、胜利的螺杆泵制造厂和四川什邡的井口阀件制造厂。今后，还将在国内设立一些新的制造基地。另外，威德福在天津渤海、深圳蛇口及辽宁盘锦设有三个服务基地，其中，“天津的塘沽基地主要支持渤海湾作业；蛇口基地主要支持南中国海、东海及上海、湛江等作业；而盘锦基地则是专门为月东油田总包项目专门建造的。”

除了技术及工具服务之外，威德福在油田化学品方面的优势还不为国内所熟知。

王勇介绍说：“威德福拥有世界上最大的瓜胶产品制造中心，是全球第二大化学工业产品制造商，可以生产泥浆、固井、压裂、钻井、酸化等用途的1200多种化学产品，供应范围遍布全球。一些服务公司同行也会使用我们的产品。”

威德福在油田服务市场可谓“全线开花”，如今，基于全球影响力，威德福继续扩展在中国的网络。日前成都办事处刚刚剪彩成立。王勇透露说，“针对长庆、塔里木等油田市场，在西安、库尔勒等地设立办事处也在计划中。”同时，本土人员招聘、培养系统流程亦在规划实施和不断完善中。

中国代表未来

摊开威德福在全球市场的版图，北美、拉美所在的“西半球”市场占到60%以上，相比较，欧洲/西非、中东、亚太所在的“东半球”市场合起来不到40%。但事实上，“东半球”蕴藏着全球最丰富的油气资源，拥有巨大的消费市场。

王勇指出：“‘东半球’是未来全球市场的重点，为此，十年前，威德福就制定了向‘东半球’发展的战略，提出力争该市场的业务量要占到威德福全球业务总量的50%～60%。过去的十年间，在开发‘东半球’市场上，威德福做出了很大的努力。比如，公司总部由美国迁到瑞士；近年来，不断加大在中国的投入，增强中国市场的开拓能力等。”

王勇说：“中国的能源需求不断增长，在能源开发应用上的投入持续加大；同时，中国的油公司日益向国际化发展，积极地在海外市场寻找油源。油公司走到哪里，油服公司就必须跟到哪里。”因此，中国市场对于威德福的未来，“具有非常重要的战略地位”。

“中国无庸置疑是威德福整体发展的关键市场之一，绝对有战略意义。这也是威德福高层在十年前一直到现在坚守的信念。” 下一步，威德福要在中国市场“实现营收每年50%～60%的增长率，两三年内业务量实现翻一番。”