2006至2010年，ABB复合年均增长率达到6.3%，取得较好成绩，而其他同类企业的年增长只有2.7%。ABB来自于新兴市场的销售额占总体销售额的比例从42%增长到约50%，其他同类企业的该比例大概是31%。

ABB新兴市场业务在同行业中表现上佳。与此同时，ABB在发达经济体中也实现了大幅度增长。据记者了解，在经济衰退期间，ABB现金流仍然非常充裕和强劲。2006年以来，ABB的分红达到了26%的复合增长，为其股东带来更好的回报。对于ABB来说，过去5年是一个收获季，如此骄人业绩为业内所称道。站在新的起点，面对下一个5年，在更加激烈的市场博弈中，ABB会有什么新的战略和思考？将会有哪些新举措？

与时俱进 保持竞争优势

ABB集团执行副总裁、电力产品业务部负责人尤柯尔告诉记者，ABB于去年底公布了2011至2015年集团中期战略。其中，最重要的是保持竞争优势，在相关市场与时俱进。尤柯尔认为，“只有切实实现这一点，才能建立一个平台来实现其他4项战略重点。”

为了提升企业竞争力，ABB重点关注5个方面，包括“在哪国，为哪国战略”、全球资源配置、卓越运营、供应链管理和客户满意度。这是ABB从战略高度确定的5大关键领域。如果ABB要成功推进这一战略计划，就必须继续在这些方面进行投入并取得进展。

保持企业竞争力首先必须从产品开发伊始，所以他们将继续加大研发投资。现在，ABB每年都在增加研发投入，未来5年中，ABB研发投入占销售额的比例将从3.5%增加到4%。“未来5年，我们希望新兴市场研发人员和发达国家研发人员的比例能达到50：50，现在这个比例大概是30：70。我们希望可以通过本土创新和研发，能更快地把产品和解决方案推向市场。我们会继续巩固自身核心优势，更加贴近客户和市场，以本地速度快速行动，并针对本地市场进行产品研发。”

充分把握大趋势，预见、参与和引领主要大趋势，是ABB第二个战略组成部分。如果可以找到成长中的市场，就很容易找到增长点，实现企业高增长。尤柯尔指出，“资源经济、绿色、城市化、新兴经济体与实力转移、交通运输、电气化和数字信息化，都是与ABB长期相关的大趋势。”

第三，大力拓展核心业务，确保未来发展再上台阶。对于ABB而言，所谓核心业务是指电力和自动化业务。“我们必须寻找新的相关业务机会，其中最好的例子之一是服务业务。当前ABB的服务业务覆盖了ABB市场装机量的20%～25%，未来希望把将服务覆盖率提升到40%。” 尤柯尔补充道。此外，在电网发展中，ABB有高压直流输电、柔性交流输电系统等领先技术。通过这样的技术，得以继续在电网发展中占据领导地位，令电网更灵活、可靠、智能。“总的来说，我们将继续利用自身产品组合、技术优势、在各个不同领域的专长，以及客户关系优势，确保ABB可以继续实现盈利性增长。”

第四，跨产品、跨市场、跨区域实施有计划的并购。ABB所指的收购，是指填补空白领的域收购。葆德电气就是典型案例，它填补了ABB的产品空白，进而发展到其他ABB关注的区域。

第五，在相关市场上寻找并挖掘颠覆性机会。ABB在“颠覆性”技术方面有优良的传统，ABB的轻型高压直流输电技术是一项突破性技术，现在在全球已经建设了很多使用轻型高压直流输电技术的项目。颠覆性技术通常可以为股东带来最佳回报。“从本质上讲，颠覆性技术可以促进有机增长，它们可以开启新的市场。在这些新市场上，ABB拥有定价优势和更好的利润率。这些技术可以为客户带来更大价值。”

以“在中国，为中国”

战略，拓展核心业务

2010年，ABB实现了320亿美元的销售额。随着进一步发展，到2015年，ABB将在2010年的基础上实现7～10%的年均复合有机增长。此外，非有机增长最高将达到3～4%的水平。当市场条件合适，拥有良好的现金流时，ABB还将采取收购并购等措施。3～4%是作为ABB通过并购促进增长的上限指标。

ABB自1992年在中国建立首家本地企业起，多年来在华业务一直保持着高速增长。2010年，ABB中国的销售额达到了44亿美元，连续6年超过GDP增长速度，实现两位数增长。当前，ABB中国有超过85%的销售额源于本土制造的产品和服务。ABB出口增长很大程度上受到了中国客户的推动。

“对于ABB来讲，我们目前所取得的成绩，是因为早在上世纪90年代就决定进入中国发展。当时，我们并不仅仅是要利用中国的劳动力优势，而是希望把完整的价值链都带入中国市场，从而更好地为市场服务。一旦我们进入到中国市场，就能够全面的为中国市场服务。随着整个市场的开放，也可以更好的把握中国市场的增长机会。”ABB北亚区及ABB（中国）有限公司总裁方秦对于ABB在未来中国市场的表现充满信心。

几个月前，ABB宣布在上海成立先进的Azipod船舶推进系统全球生产基地。ABB在中国发展的模式从未改变，即不断把高端技术本土化，更好地服务于中国市场。“我们发展的驱动力是希望更加贴近用户，更加贴近市场，特别是有资源、有人才的市场。这样才能确保我们的技术得到发展。从这个意义讲，中国对于自动化和电力业务都是非常有影响力的市场。”

ABB在中国的发展与国家“十二五”计划保持着高度一致。ABB还将和本地领先企业合作，结合各自优势，参与到业务运营中。2011年至2015年，ABB计划要实现超越GDP和市场的增长速度，实现可持续发展。“在收购合作方面，我们已经采取了一些举措。此外，我们要继续坚持‘在中国，为中国’的战略，同时发展中间市场，以拓展核心业务。此外，我们也要积极把握与中国高度相关的大趋势，实现长期增长。”方秦表示。

2011年，ABB在华研发投资增加50%，研发机构研究人员和工程师增加40%。未来5年，ABB在中国将投资超过5亿美元，继续开展各项研发项目，发展各类业务。同时，ABB还要采取节约措施，提高资金利用率，并高效利用现金、人力、知识和品牌等资源。此外，ABB还要大力培养人才，进一步促进其在华发展。