随着稠油开采和重油热力开发的规模不断加大，对新型油田注汽锅炉的需求逐渐凸显。在国内稠油开发主战场之一的山东，骏马集团借势拓展并形成包含锅炉、加热炉、分离器、高压注汽机组等多种石油设备的产品经营范围。

王玉庆，骏马集团董事长，他制定了开发多元产品、构建国际市场网络和建设现代化企业作为企业的长期发展战略；在他眼中，2013对于骏马而言，注定是不平凡的一年。

骏马已经完成实力的铺陈

王玉庆善于运用激情和诗意去描述和激励他的下属，“骏马就是这样一个团队，秉持本土雄心，全球视野的气魄，向全世界同行宣战；以构建品牌、打造核心竞争力及超值的售后服务，在创造企业的经营优势；以超越慷慨的真诚，闪电般的速度在经营着属于自己的事业；运筹帷幄、厚积薄发、决胜于千里之外。”

为了证明这不是过于自信的口号，骏马用行动进行展示：该公司研发的JM-YZG高压注汽机组设备，可用于稠油开采，由主体设备、辅助设备、保障设备所组成，分为撬装、车载、船载系列，共12个型号。特色的“三回程、模块式、集成化”结构创新，实现了产品的更新换代，提升了产品生产质量，并有效降低了产品维修成本，提升了产品的使用性能及品质。

骏马集团一位员工告诉记者，王玉庆喜欢思考且具有创造思维，不是装备设与计制造专业出身的他，在深谙市场需求和行业发展趋势的基础上，将结构创新的想法传递给设计人员，成就了今天的成果。在接连两届中国国际石油石化技术装备展览会上，骏马的高压注汽机组都成为整个展会的焦点并被央视媒体追踪报道。

“骏马设有研发部、设计部、技术部等多个新产品研发团队，并同西安交大能动学院合作，同时申报了4项发明专利及11项实用新型专利，产品性能已达到‘国内第一，国际一流’的水平。”相对于较为成熟产品，王玉庆思考更多的是市场，“集团在北京设有销售总部，在石油行业市场上设有华东、华北、东北、新疆、西北、西南六个销售大区及十六个分部。完善的行业市场销售网络，使集团销售业务遍及中石油、中石化旗下的各大油田，市场占有率位居同行企业之首。”

客户发现你、需要你、喜欢你

“中国骏马承载着骏马人一生的梦想和追求，我们唯一的目标就是通过超级的现代化工厂，拥有核心技术的高品质产品，完善的国际市场经营网络，职业化的经营团队，完善的企业运行体系以及适合企业发展的太阳文化，来实现一个国际化的企业经营目标。”王玉庆告诉记者，对于国际市场的开发，骏马将以产品进入各主产油国的国家石油公司为目标，从而实现市场的最大化和销售业绩的大幅增长。在市场开发过程中，可以通过渠道（代理）和转介（海外）方式，实现市场的前期切入和突破，并以此逐步实现国际市场的全面开发。

“如果说我们建造的就是一个超级的现代化工厂，且在行业里排名第一，客户会去谈论它；如果说这就是一个拥有核心自主知识产权的产品，且产品品质在行业里排行第一，客户也会去谈论它；如果说这就是一个国际化的市场网络，且掌握着全球行业市场的脉搏，客户依旧会去谈论它。当客户发现你、需要你、喜欢你的时候，还有什么样的目标实现不了？”

厘清思路开拓国际市场

2013年，位于东营的骏马集团超级工厂即将建成，“超级工厂，不是文字的游戏，是科技、技术与艺术的融合。它体现在生产规模、产品品质、生产工艺及自动化生产线的各个环节中”，王玉庆坚信品质创造未来。

王玉庆认为，现在的骏马，发展条件已日趋成熟，但是发展的道路是曲折的，会有困惑、迷茫和荆棘。参考国际市场的产业趋势、开发战略及已拥有的核心技术产品，2012年，骏马集团针对国际市场，参加了七个国际石油装备展，设立了两家分公司，致力国际市场的开发，可以说已经基本掌握了脉搏。

“首先，必须按照主产油国（国油公司）的规则，完成市场的准入；其次，通过代理商组织客户的考察活动，并完成产品推荐及技术交流；再次，进入项目操作阶段，最大限度的利用产品的核心优势，实现业绩的突破。”王玉庆表示，国际市场网络的构建，不仅要辐射全局，更要建立强有力的销售渠道（优质代理），以此全面打开国际市场。

关于2013年国际市场的经营计划，王玉庆思路清晰，“我们要建立成熟的国际部，在团队建设达标的基础上，建立专业化的技术支持体系、商务运作体系及业务管理体系；建立成熟的国际市场网路，设立四个国际大区（分公司），培植有效代理商，完成全部授权市场的入网任务；还要打造成熟的销售业绩，邀请代理商及客户参加一期工厂的投产仪式，把客户拉进来，其次到市场中去，到项目中去，到客户中去，寻找和参与所有可操作项目的运作。”

国际市场开发的成败，王玉庆认为本质上并不取决于国际部本身，而是企业的综合实力。“只要新规划能够按期落地，生产流水线、实验室、产品升级任务能够按期完成，国际市场的开发就一定能够取得辉煌的成就。”