到革命老区出差,听县长讲述往事。计划经济年代,老区人民生活困难,地方领导到北京找将军。将军出生于老区,当然对故乡有感情,于是甘心为家乡请愿拨款拨粮,以解乡亲裹腹之饥。后来改革开放了,地方领导又去北京,将军说:如今走市场经济,莫再找我,去找市场吧!由此,“不找将军找市场”的故事在老区尽人皆知。
改革开放多年,市场经济已经深入民心。如果还踏着不变的步伐,抱着过去的老弦儿弹,已很难再行得通。关于如何找市场的理论研究,多如牛毛。篇幅所限,这里讲两个小故事,希望能够抛砖引玉。
一家鞋业公司想到非洲拓展市场,老板派两个销售员先去探路。很快一个销售员回来了,垂头丧气告诉老板:到非洲开拓市场根本没戏,那地方人太穷,都光脚丫子从不穿鞋,我们去那里卖给谁?另一个销售员回来却兴高彩烈告诉老板:到非洲开拓市场前景大好,那地方人太穷,都是光脚丫子从不穿鞋,如果我们能让他们人手一双,销量肯定空前剧增!同样的市场,不同的眼光,看到的结果却天上地下,相差万里。
二战期间,一个生产避孕套的商人来到沙漠前线,想为自己的产品找出路。那里正在打仗,到处是军队,他们怎么可能用到避孕套呢?就在商人失望地准备返回时,突然看到的一幕令他欣喜若狂。他发现一个士兵把避孕套套在枪口上。原来那里风沙大,如果沙子钻进枪管,后果可想而知。那位士兵用避孕套就是为了防制沙子进枪管。商人立即去找部队的将军,把自己的主意告诉了将军。结果,他的全部产品顺利卖了出去。
日前,中海油宣布完成收购加拿大尼克森公司,交易总对价约151亿美元。消息令人振奋,这是中国企业迄今成功完成的最大一笔海外并购,必将更加巩固其全球最大独立勘探与生产公司之一的地位。资料显示,2012年中国企业海外并购总量创下652亿美元历史新高。大洋彼岸的世界很精彩,但也一定会有许多无奈。
出身老区的那位将军指出在市场经济条件下,不找将军找市场,当然有道理。然而仔细想一想,这种说法未必全对。如果那位卖避孕套的商人不去找将军,仅向士兵兜售,纵然费尽口舌,恐怕也只能事倍功半。有时候找对了“将军”,往往事半功倍。需要说明的是,我这里所说的“将军”,并非指挥千军万马的将军,而是所有真正主管事务的那个人。
石油装备领域的竞争近年来日趋激烈,厂家为了占有有效市场,可谓绞尽了脑汁,参加海内外各种会展,想方设法加大推广力度……世界并不缺乏美好,而是缺乏善于发现美好的眼睛。同样,世界并不缺乏市场,而是缺乏勇于克服种种无奈的信心和善于发现市场的眼睛。
无论对于市场,还是人生,只要您是善于开拓的践行者,就不须担心缺乏机会。海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。莫再固执地钻死胡同,不妨退一步,转个身儿,换一种思路,或许就能面朝大海,春暖花开。