2009年前后，经济形势的骤变让石油装备企业像坐了一次“过山车”，中美合资企业四机赛瓦石油钻采设备有限公司（以下简称，四机赛瓦）也不例外。但在过去一年中，这家之前发展迅猛的科技型小企业没有以裁员应对，也没有坐、靠、等、要，而是积极谋划出路，多路出击，依靠自己在市场开拓、管理运营及科技创新上的种种努力，最终化“危”为“机”，谱写了一曲令人振奋的发展之歌。

拓市场 保发展

据四机赛瓦提供的数字显示，2007年、2008年，伴随着国际高油价，该企业年产值分别达到4.4亿元和5.5亿元，可谓一路高升。而到了2009年，随着国外市场大幅锐减，之前接近总产值一半的外贸出口缩水至不足15%，而国内同行业竞争激烈，企业利润大减，产品订货结构不均衡，生产组织难度加大，这让四机赛瓦感受到了真正的寒冬。

“尽管借助2008年市场的余温，在一季度末，公司在手订单总数就已达到4.8亿元，占到2008年销售总额的87%。但我们认识到，必须重新谋划当前发展。”四机赛瓦中方总经理肖中山等高层提出，“要面向全球市场开发销售油井服务设备”，并将挖掘国内市场作为拓市场、保发展的重要举措。

首先是继续巩固与传统战略合作伙伴的合作关系，加强为中方投资企业的服务配套服务能力，稳定国内市场。公司积极参与重要客户的海内外市场售后技术服务，为其开发在特殊环境下使用的装备、仿真培训系统等新产品。完善已有的服务基地，建立新的服务基地，并专门为其建立一个服务网站。2009年，该公司向战略伙伴的供货占到销售总额的三分之一，形成了相对稳定的市场。

其次是多面出击，积极开拓新市场。该公司坚持“抓大不放小”的营销策略，3月初，邀请大庆、胜利、大港等油田的客户，成功举办“固井车自动混浆控制系统技术交流会”，寻求开辟国内油田固井设备大修市场。4月，积极参加cippe2009，将TPH400型泵等新产品展示给中外客户……同时，继续加大对外合作力度，派出国际销售人员奔赴阿联酋、新加坡、印尼等国家洽谈订货、寻求合作，先后与非洲地区、印度、印尼等国家石油企业达成区域或国家代理协议。

2009年，在继续支持美国投资方SERVA公司拓展美洲市场的同时，直面国际市场，加强自营出口力度。虽然直接出口产值977万美元，只占到去年的三分之一，但肖中山总经理说：“经过努力，去年，国内销售额占公司销售总额的87%，远远超过去年的59%，有效地弥补了国外市场的订货量损失。我们很欣慰。”

抓管理 强实力

在激荡的市场形势下，四机赛瓦不忘“练内功”，以加强管理，提升企业竞争实力。在加强企业精细化管理上，公司与国内顶尖管理咨询公司——上海卓制公司签署合作，专门就“精益生产方式”进行辅导推介，不断减少企业七大浪费，提高生产效率。

新型生产方式推行以来，成效显著。以往，该公司在装配固井柱塞泵时，由于场地在制品积压多，造成操作空间小，效率低下。如今，精益生产方式强调准时、匹配、均衡生产，同样的场地，现场在制品却大大减少，工作环境得到改善，工作效率得到提高，月装泵台数由16台上升到了35台。已立项并实施的“双机双泵拉动式生产”，将该生产周期缩短了27%。生产库存从9000万元减少到7000万元，降低了25%左右，生产秩序更加科学合理。

“实施精益生产的目的就是减少浪费，提高质量。”据公司生产负责人介绍，全年公司生产系统各部门提出并实施5S改善提案3040件，比2008年增长86%，在5S巡视时共提出1225条不合格项，发出红牌169张，展示优秀亮点135个，形成了完整的评价体系。开创性的成立“客户代表委员会”，其监督工作强化了全员参与的质量意识，维护了客户利益。

在加强内部成本控制上，该公司本着双赢的原则要求供应商降价，有效地降低了采购成本，并自行降价让利于客户。通过自控成本及五项精益项目等措施的实施，现在，四机赛瓦向现代化管理企业稳健迈进。

抓研发 推新品

金融危机下，高新技术产品的研发，成为制造企业化解危机的法宝。在一次公司动员大会上，肖中山指出，“新产品开发以及产品升级换代，是公司销售增长乃至生死存亡的关键要素。”自此，四机赛瓦掀起了新一轮寻求接替市场资源的技术创新热潮。

据介绍，面对国内外钻机需求下滑，造成钻机离合器类产品订单锐减的情况，该公司适时调整产品研发方向，集中力量研制油田需要的井下工具产品。目前该公司井下工具新添十多项品种，产品订货势头喜人。当年，通过新产品开发和寻求产品的技术服务市场，井下工具事业部的国内销售达到3189万元，同期相比增长56%，全年完成新产品设计201项，另有9项处于最后的组装及测试检测中，共完成上井服务58井次，技术交流7次，达到历史新高。

去年以来，该公司在新型固井设备、耐高温高压工具、Zone-II防爆装备、自动控制系统、钻修配套产品等领域研发新产品11项，新增一项专利和两项著作版权。其中，4项涉足新领域，有些项目在国内尚属首创；7项为改进型项目，主要着眼于产品规格的拓展和产品功能的增强。

2009年，四机赛瓦实现工业产值5.1亿元，实现利润12489万元，交出了一张满意的答卷。2009年，该公司屡获殊荣。

3月2日，“赛瓦”牌高压柱塞泵荣获2008年湖北名牌产品。5月，又荣获“湖北省最具投资潜力的科技型中小企业”称号。6月3日，“固井水泥混浆的自动控制方法”获得国家发明专利证书。这是四机赛瓦成立以来获得的首个国家发明专利。12月底，“用于油田压裂酸化防砂混合液的混配控制方法”再次斩获国家专利。这项重要成果标志着四机赛瓦在油田压裂基液混配自动控制技术和固井自动混浆控制领域已处于国际先进、国内领先技术水平。

截至目前，该公司已拥有29项实用新型专利和一项外观设计专利。强劲的自主创新能力，将把这家年青的企业打造为具备国际竞争实力的现代化企业。