2008年，是江汉石油钻头股份有限公司（简称“江钻股份”）业绩非凡的一年。尽管受国际金融危机影响，其主导产品油用牙轮钻头的国内、国外市场占有率已分别升至63%和11%；放眼全球，其市场占有率达25%以上，在数量上已稳居全球第一。江钻股份为何会继续保持在钻头行业国内领先、国际知名的地位呢？

新产品开创新天地

随着钻井技术的发展，钻井工艺呈现多样化特点，用户需求日趋个性化，这对钻头技术的发展提出了更高的要求。

“一方面要满足特殊钻井作业的需求；另一方面，出于竞争本身的需要，钻头产品需要不断推陈出新或更新换代。”江钻股份总裁助理、技术中心主任田红平说，“目前钻头的发展趋势有四个特点：因钻井工艺不同，产品日益差异化；因需求不同，产品日益多元化；由于是‘一对一’地解决问题，产品呈现功能化及个性化；此外，钻头产品日益国际化，明显地具有国家地域特点。”

据田主任介绍，针对上述发展趋势，近三年，江钻股份迅速开发出MD、SMD（包括mini-SWD）、HF、SWT、Q五大系列，总共1400多种产品。这五大系列均具有江钻股份自主知识产权，成为公司的拳头产品。

多年来，江钻股份在3000米以上的牙轮钻头市场保持着较高的占有率，其中在深部井段的优势尤为突出。对于深部地层工况，若进口国外产品，一只钻头要价十几万，而且不能及时解决问题。江钻股份为其研发的MD系列高速马达钻头，不仅满足了油田之需，而且为用户节省好几万元。

常规钻头钻速每分钟200多转以下，如果满负荷运转，其寿命一般在3至10余小时。江钻股份研发的SMD系列是一种特殊结构的超高速钻头，每分钟高达500转速，钻头寿命可达30个小时以上。在进尺方面，常规钻头每小时最高进尺10几米，而SMD钻头每小时进尺可达50米以上，甚至高达百米。该系列技术目前居世界领先地位。

在浅表地层的大尺寸钻头方面，江钻股份研制生产的18-7/8钻头，填补了国内最大尺寸无体式钻头空白。SWT 系列是可以提高机械钻速、耐用的高效钢齿钻头。Q系列专门针对气体钻井而开发。而HF系列在普通齿上使用金刚石复合齿，具有超高压、耐高温特点，适用于硬地层和岩磨性地层。

“新产品主要体现在新市场的开拓上。每个市场对产品尺寸、规格、性能要求等不一样，在成熟市场，开发适合的新产品是开拓和扩大市场的一个策略。”据江钻股份国际贸易公司总经理钟军平介绍，借助MD系列的耐磨性和机械钻速，迅速打开了北美市场，仅2008年就销售了500多只。而SMD系列目前在俄罗斯市场很畅销。

市场逐步扩大，效益随之提高。以HF系列为例，2007年为解决用户难题而研制生产的18-7/8非标钻头在国外销售30余只就创收一千多万。数字显示，2007年，江钻股份开发设计的408个新产品收入达1亿元；近三年开发设计的新产品在2007年的总收入为2.57亿元，占当年公司总营收的近五分之一。新产品每年对江钻股份增收创效的贡献越来越大。

技术储备提供动力

产品跟市场脱节、研发滞后是制造企业发展中的大忌，而在江钻股份，新产品研发到应用速度之快，却成为他们的巨大优势。技术中心田红平主任说：“现在，我们往往是帮助用户解决实际问题，从问题提出到产品研发、制造，再到现场应用，一般在90天以内。以前的话，一般要一两年。”

2007年，江钻股份仅用35天时间开发出18-7/8钻头，成功地解决了中石化川东区块的特殊钻井问题，此次非标准钻头开发，填补了国内最大尺寸无体式钻头的空白。自改造TPM生产工艺后，平均制造周期由1998年的58.66天缩减到2008年的22.8天，当年就创造了月产3689只钻头的历史新纪录。效率提升不单体现在单个产品上，还体现在某一型号的产品上。2008年1月至10月，江钻股份技术中心共完成455个型号的研究。现在，产品型号每年均以30%的速度在增长。

是什么原因引起这种变化呢？田主任解释说：“一是工作模式得到改进，由于现在信息传递及时，市场跟研发之间愈加紧密；二是技术研发手段大为提升，随着先进软件的应用和硬件设备的更新，研发速度在加快，制造质量也相应提高。”此外，主观上的一个重要原因是——“江钻股份非常重视基础研究和技术储备”。

他说，在江钻股份看来，“科研开发有基础研究与应用研究两个层次。研究设计开发、研究服务方法、研究评价方法等属于基础理论研究，它能使技术可用可转化，从而使技术取之不竭，用之不尽。基础研究方向是技术，应用研究方向是产品；基础研究必须在前，其成果需应用到产品研究中去解决实际问题。产品的发展必须要依靠基础研究来支撑。”

为加强基础研究，江钻股份相继创建国家级破岩研究中心、国家级实验室等科研机构。2007年技术中心大楼建成后，立即将技术研发部和事业部进行了整合。目前技术中心下辖有基础研究所、产品开发所、石油机械研究所、材料研究所、信息中心等，这几大机构各有专术，互相支持，形成强大的科研开发力量。

“很多制造企业不重视基础研究，怕花钱，怕不见效果。这是错误的发展思路。”田主任认为，下大力气投入，加强基础研究，其实是加强企业的技术储备，而丰富的技术储备才是技术进步、产品更新换代的动力。

目前江钻股份的技术中心已成为湖北省省级工程技术中心。公司每年研发上的投入已占总营收的3%。近年来，江钻股份在实验设备上已投入几千万；近两年，在设计软件上共投入上千万，仅2008年投资五百万，用于建设通信研发平台。高性能计算机的应用，将研发计算效率由原来的70小时压缩到5个小时，有力地支撑了新产品开发。

品牌彰显市场魅力

2008年，尽管受国际金融危机影响，市场有较大波动，但江钻股份依然保持良好的发展态势。2008年，江钻股份在国内市场的销售比2007年有增长。

原因何在呢？江钻股份谷玉洪总裁说：“一是钻头属于消耗性钻井产品，受经济影响有限；二是钻头是江钻股份具备特色的产品，经过多年的努力，江钻股份独具技术和市场上的竞争优势，江钻品牌在全球市场已深入人心。”

“产品要有市场，根本点是产品的质量和品质，而好的品牌代表了产品品质及企业本身。”谷总自信地说：“经过长期积累，目前我们拥有国家专利117项、专有技术110余项、国外授权专利10余项，专利技术涵盖金属材料、流体动力、破岩力等诸多领域，技术进步和领先地位保证了江钻股份的品牌竞争力。”

目前江钻牌钻头已经销往国内各大油田，全球30多个国家，身影遍及五大洲，公司成为继美国休斯、史密斯之后的世界第三大油用钻头制造商。尽管如此，国际贸易公司总经理钟军平说，“休斯做了近100年的钻头，而我们才30余年。在品牌上仍然与国外同行有些差距。”

“我们非常关注大品牌。江钻股份要始终围绕油气主业发展，牢牢抓住并不断强化 ‘KINGDREAM’这个品牌，使之长期延续下去。”谷玉洪总裁说。