江汉石油管理局第四石油机械厂近几年的快速发展，得益于坚定不移地走技术研发领先与开拓国内国际市场相结合的道路。江汉四机不仅满足了国内石油工程的需求，而且在国际市场也闯出一片天地，如今在国际主流市场如北美市场、俄罗斯、中亚等都已占据相当重要的市场份额。然而“狼”来了，这次真的是“狼”来了！当金融海啸席卷全球之际，已身处国际大市场中的江汉四机厂准备好了吗？

技术上的优势让四机厂临危不惧

四机厂近些年积累的技术优势，使他们有信心度过目前的危机。

上世纪80年代，四机厂引进了美国道威尔固井水泥车、IRI修井机、成套压裂机组、OPI压裂泵等先进技术，目的在于进行产品系列开发和核心技术的升级换代；进入90年代四机厂成立了四机赛瓦合资公司，作为了解和跟踪装备研发前沿的国际市场的窗口；21世纪初，四机厂采用了“企企联合”、“企校联合”、“引智借脑”的发展模式，达到产品深度的研发阶段，真正实现技术从“跟跑”到“领跑”的跨越。从四机厂80年代的转折期到90年代的蛰伏期（与国际先进技术的接轨），再到21世纪的提升期，实现了四机厂从“跟跑”到“领跑”质的转变。通过种种渠道，四机厂把一些被认可或超前技术反哺国内工程市场的同时，也在不断开拓发展国际市场，实现经济增长新的亮点。

多年来四机厂坚持研发“原创性”的原则，工厂的发展最终要靠技术的领先是他们不变的战略。在四机厂未来整体规划中，为了始终处于技术领跑地位，他们将坚持原创的设计理念，包括建立实现梯度结构的人才队伍，培养行业技术领军人物；建立专业分工的科研体系，坚持进行基础性研究和原创性研究，使解决生产和经营所需要的科研结构变得更加合理；同时他们还建立了对应的试验检测体系，真正用试验数据来说话。

“我们一直在跟踪国际先进水平，把一些好的技术传递到国内石油工程领域，并通过自身的创新研发，解决客户潜在的需要。因为在市场中有这种优势，四机厂在业界备受尊崇。”身有体会并从中受益的王峻乔总结说：“竞争是一个概念，竞争中有合作，合作中有竞争，没有绝对的竞争，其实大家就是一种专业分工，各自发挥自己的强项。”

管理上的优势让四机厂处惊不乱

质量就是生命，这句话已深深地刻进四机厂每位员工心中。近些年四机厂推行以“准时、匹配、均衡、流水线作业”为核心内容的新型生产方式，实施技术改造，推广5S管理，使得产品生产周期大幅缩短，产品质量得到有效保证。他们侧重增强核心部件加工，产品试验检测能力，实现产品质量全程控制。订单处理，产品工艺设计，采购，库存，财务，成本核算，售后服务等都通过ERP系统来完成，这样加快了企业对市场的反应速度。“这一轮技术改造不仅仅是扩大再生产，实际上是一种管理模式的变革与产能建设和质量提高相结合的飞跃。”

企业的进步与技术水平和管理水平关系密切，中国与国际先进水平始终有较大差距，中国缺乏的不完全是技术水平，相比较更缺乏的是先进的管理水平。作为企业硬件设施并不缺乏，缺乏的软件就是企业的管理。单纯管理是不会出成绩的，它是要改变人的习惯，甚至是要改变大环境。管理提升的空间比技术进步的空间更大。

王峻乔分析说：“落后的管理制约企业的发展。中国企业的管理普遍存在三个主义。第一是中心主义，做什么事都以自我为中心；第二是孤立主义，各个流程没有实现整合与高效，各自为政；第三是想当然主义，比较浮躁，管理者对企业管理并没有深度的学习。四机厂将会正视自己的不足，革除生产经营管理的弊端。认清形势，掌握规律，看到优势，树立信心，渡过难关。我们会像引进技术一样引进先进的管理，最后形成适合自己企业的先进管理体系。”

调整产品结构   加大市场开拓力度

四机厂在强化市场和创新的基础上，突出产品质量和服务的提升，加大开拓市场的力度。目前的装备市场可选择的余地比较大，谁更具有成本优势、技术优势，谁就可能更胜一筹。虽然市场处于“寒冬”，但不能“猫冬”，全面展示工厂的实力，让客户了解工厂，在交流过程中找到大家共赢的增长点。在自己主打产品受到金融海啸冲击的情况，四机厂及时对产品结构进行了调整。

海上设备市场空间很大，对开采海洋的装备需求也很大。而某些领域在中国还是空白。为此，在与国际合作和市场的共同推进上，四机已经做了三年多的准备。在2007年-2008年，四机厂在海洋装备市场订货中实现了一定的突破，打下良好的基础。这将成为四机厂在海洋装备市场方面寻求发展的一个新增长点。

油田设备升级换代充满商机。油价下跌，但油田作业不会停，还存在着对作业设备的需求。用更先进的设备替代传统设备，解决作业人员的操作环境和劳动环境，引进自动化设备，减轻劳动强度和安全性成为一种必然。近年来随着油价上涨，市场需求旺盛，中国的钻机技术有了长足的进步。四机厂的钻机在市场上影响很大，仅就地面设备控制如快移快装钻机、吊装钻机等，已经处于国内领先的地位。但作业设备却一直停留在上世纪70-80年代，技术上还有很大提升空间。目前四机厂相关作业设备的初样已经设计出来，第一批设备已经进入油田。在大庆的新型作业机已经投入使用，为国际市场提供的一体化高效作业机（400型）一次就被美国买了将近200台。

“国际上对作业和钻井专业分工明确，比如对作业设备的要求是，与作业无关的设备全部去掉，提高自动化能力，进口数据的采集等可以输送到集控中心处理，减轻作业设备自身重量，提高生产效率等。作业设备的效率提高要保证工程效率的提高，这是一个发展方向。如何实现油电一体化的作业机、修井机，我们都在研发和设计阶段。” 王峻乔告诉记者：“四机厂深入贯彻以人为本的理念，不断强化市场，加大科研力度，在充分调研的基础上，真正静下心对过去积淀下来的技术进行梳理，找出性价比更好的、更能满足国内外市场要求的产品。同时抓质量，抓服务，做精品工程。”

居安思危方能长盛不衰

当金融海啸席卷全球之际，江汉四机厂已做了应对危机的充分准备。面对记者尖锐的提问，王峻乔显得很平静，他说：“应该有危机意识，要居危思危、居危思变、居危思进。面对这次危机，在江汉石油管理局的领导和整体安排布置下，我们对当前的形势有了更清醒的认识和准备。”

王峻乔进一步解释：“这些年四机厂对打基础、管长远的工作做得比较扎实，我们在进行快速扩张的同时，也做好了应对危机的预防措施。站在更高的层面了解市场，市场经济的发展是有规律的，市场中有高潮就一定有低谷。正是掌握了这样的规律，在我们当初快速扩张时就做了充分的准备。比如对于美国市场，国内企业还没有大举进入时，四机厂就已经提前进入，等到其他企业进入这个市场时，我们已经拥有了为该市场量身打造的产品。在市场高峰期，四机厂在总体运行量上都占据着比较大的份额。”

“判断一个企业是否属于国际开放型企业的标准，关键在于其外贸依存度（出口额+国际采购外贸÷企业每年总产值）的大小。四机厂对外依存度已经达到60%-65%，完全成为一个开放型的企业。”江汉四机厂厂长王峻乔告诉记者，从金融海啸到油价下跌对四机厂影响比较大，这与四机厂的定位有关。他指出，“在这次金融危机中我们深刻地体会到，‘开放型’是一把双刃剑。一方面是油价下跌，国际市场需求下降，另一方面是四机厂的国际采购信用额度在减少，没有全额不发货，直接影响了后续的生产。即便如此，我们也一定要朝着国际化、开放型的企业迈进。”