伊蒙妮莎，一个接近“而立之年”的跨国企业，近几年在国际电力装备市场不断崭露头角，其生产的各种尖端实用产品备受青睐。伊蒙妮莎是怎样取得这些业绩，背后又是怎样的一种战略布局？带着这些问题，记者采访了伊蒙妮莎亚太区销售及市场总监Marco Perillo先生。

本土化战略 提高企业竞争力

《石油与装备》：在中国建厂给伊蒙妮莎带来哪些明显效益？

Marco Perillo：中国工厂的建成不仅增强了伊蒙妮莎的全球竞争力，也使得我们能更好的与本地市场融合，使我们能对市场需求更快的作出反应，缩短了运输和服务的时间。伊蒙妮莎（常州）发电设备有限公司严格按照ISO9001标准设立了完善的质量控制体系，配备有具有世界领先水平的生产设备，如焊接机器人，自动钣金流水线以及自动喷漆线等。

最近几年，伊蒙妮莎在生产设备、新技术及人力资源方面加大了投资力度，目的是为了通过提升现有工厂的现代化程度，在新兴国家兴建工厂（如中国、阿根廷及印度），更好地适应市场环境。伊蒙妮莎（常州）发电设备有限公司就是伊蒙妮莎集团的全资子公司之一，由伊蒙妮莎总部投资一亿五千万人民币于2006年在江苏省常州市成立。全厂占地面积六万平方米，具有年产25000台柴油发电机组和10000台汽油发电机组的生产能力，机组输出功率范围从2kW到2500kW。自从伊蒙妮莎在中国建厂以来，我们累计销售额超过了6亿人民币，成为集团内仅次于西班牙总部的第二大工厂。

《石油与装备》：受国际经济形势影响，伊蒙妮莎中国的业务是否受到冲击？贵企业是如何应对的？

Marco Perillo：实际上低迷的经济形势并没有对我们中国国内的业务产生不利影响，国内市场销售仍处于强劲态势。而出口形势在去年中旬降至低点，随后在年底出现了反弹，这得益于一些发展中国家的市场回暖。针对新出现的市场情况，我们调整了产能分配，适当增加了针对国内需求产品的产能，减少部分出口产品的产能，当然还会根据今后的市场情况做出相应调整。

人性化设计带动市场效益

《石油与装备》：伊蒙妮莎在技术上具有哪些特点？

Marco Perillo：伊蒙妮莎以其高可靠性、广泛适用性、最低的运营成本，以及优质及时的售后服务，使它成为油田工业最可信赖的动力产品。就拿使用寿命来说，很多油田管理局提出的要求都是以耐久性为首要条件。实践证明，伊蒙妮莎柴油机组的大修时间能达到20000小时以上，完全能达到油田的运行要求。而且由于伊蒙妮莎是源于欧洲的品牌，机体及运行部件与同类机组相比，具有固有的结实和厚重的特点，非常适合野外作业。

发动机的冷却系统和润滑系统更是经过强化设计和处理，更耐用，得伊蒙妮莎机组能在各种恶劣的环境下运行，具有广泛的适应性：水套加热器、燃油加热器、机油加热器使机组适应潮湿、低寒的环境；10cm厚的新型降噪保温材料能有效的隔离热量，确保机组在高温环境下正常运行。标准机组运行温度范围在-40~60摄氏度之间，特殊机组的适用温度范围更广。机组还获得了高原认证，可在高海拔地区使用。控制面板防护等级达到IP65，经过防震、高温、液体腐蚀、超低温等严格测试，与机组的优良性能相匹配。由于伊蒙妮莎机组都是采用原装进口引擎，发动机的硬特性比较好，机组运行稳定性高。

《石油与装备》：除此之外，还有哪些不可替代的优势？

Marco Perillo：伊蒙妮莎发电机组的另一大优势是其人性化的设计。伊蒙妮莎所有的机组都是由位于西班牙及中国的研发中心开发，在设计过程中对每个细节反复推敲，并充分考虑到实际使用中的各种可能。机组都是采用一体化设计，结构紧凑，特别设计的叉车孔，吊环等，方便移动。

伊蒙妮莎机组在设计时也充分考虑了操作的方便性和安全性。比如说，我们的控制系统具有良好的人机界面及全方位的保护功能，并结合中国市场特点进行了改进。与其它机组相比，伊蒙妮莎机组增设了超速和低油压保护，同时设有报警装置和急停开关。确保机组在安全的环境下操作，充分满足了用户对安全性的要求。

伊蒙妮莎自主开发了控制模块，可满足用户的不同需求。所有的控制模块都具有以下特点：高保护性、多功能性、支持快速编程和全系列测量读数及不同启动模式。

此外，伊蒙妮莎还开发了并机控制模块MPS5.0。并机控制模块安装于每台机组的控制系统中，具有集成度高，兼容性好的特点。可实现16台机组并机，并能根据负载情况，平衡分配负载或调整运行机组数量，使机组经济运行。

遍及全球的售后服务保证产品质量

《石油与装备》：随着技术的发展，油田用柴油发电机组市场提出了哪些新的需求？

Marco Perillo：随着中国石油开采量的不断增加，对柴油发电机组的需求量也越来越大，尤其是高技术应用水平的柴油发电机组需求将得到持续稳定增长。我们注意到有几个新的需求趋势，而我们也在改进产品和服务来满足市场需求。一是对降噪功能要求的提高，而这正是伊蒙妮莎静音型机组的一大优势和特点；二是方便移动，伊蒙妮莎能提供各式拖车型机组以供市场使用；三是智能化，如可集中远程监控，方便快捷地并机，伊蒙妮莎机组有同行业最先进的监控和并机系统；四是环保要求，即低排放低污染，伊蒙妮莎选用的发动机都符合同时期欧洲及美国排放要求，满足并高于国内排放要求。

目前，伊蒙妮莎正在着手开发油田专用的600KW以上的大功率柴油发电机组，计划将于2010年投放市场。此外，我们的Apolo 系列照明灯塔，可为野外作业提供照明，也受到油田客户的广泛欢迎。

《石油与装备》：伊蒙妮莎在服务上有何优势？

Marco Perillo：伊蒙妮莎在全球有6家工厂位于美国、阿根廷、印度、中国、西班牙、法国，14个商务及物流中心，以及遍布全球的经销商和售后服务中心。在中国，伊蒙妮莎位于常州的工厂能保证本土供应，位于上海和北京的销售中心，及分布于全国各个省分的代理商，保证了快速迅捷的售后服务。

另一方面，从运营成本方面来说，伊蒙妮莎的机组平均柴油消耗比同类产品低。伊蒙妮莎有完善的售后服务网络，零件供应速度快，为客户节省时间和费用。总体来说，伊蒙妮莎的运营和使用成本是比较低的。

《石油与装备》：中国作为贵公司业务发展的重要区域，未来有何发展计划？

Marco Perillo：长远来看，我们致力于跻身为国内前三的发电机组供应厂商，市场占有率达到20%以上，在现有的行业市场基础上继续深化，针对自身产品优势及市场定位，重点发展石油、电信、军队等对技术性能要求比较高的行业市场，并逐步进入其它领域。在推广营销上，我们会采取更为主动的策略，采用全方位的推广手段，提升品牌在终端行业的知名度，扩大在中国市场的影响力。