“云上展”助力宝石机械大营销战略
时间：2020-06-16 15:41
来源：
“云上展”助力宝石机械大营销战略 ——专访宝石机械公司副总经理 张斌
（水思源）宝石机械具有引领我国油气钻井装备行业研发制造方向的技术实力，是国家油气钻井装备工程技术研究中心承建单位，也是行业内唯一承担有两个国家标准化工作部（国家钻机标准化工作部、国家海洋钻采设备标准化工作部）秘书处工作的企业。疫情期间，笔者深入此次直播活动宝石机械分会场，探访压裂装备制造企业的风采。
《石油与装备》：宝石机械产品在油田生产中表现如何？产品市场占有率怎样？
答：宝石机械具有引领我国油气钻井装备行业研发制造方向的技术实力，是国家油气钻井装备工程技术研究中心承建单位，也是行业内唯一承担有两个国家标准化工作部（国家钻机标准化工作部、国家海洋钻采设备标准化工作部）秘书处工作的企业。
长期以来，宝石机械坚持践行“把责任留给自己，把满意留给用户”的经营理念，加之产品性能稳定、质量高、服务及时，BOMCO牌产品品质深入用户心中；宝石机械自动化钻机、深井和超深井钻机是用户的首选产品，是重要用途钢丝绳生产基地，国产化、电动化压裂设备处于行业领先地位。
宝石机械主导产品在国内市场占有率分别为：钻机75%泥浆泵80%、钢丝绳90%（油气行业），压裂设备在中石油市场占有率达85%。
《石油与装备》：宝石机械对今年石油市场有怎样的判断？预期如何？
答：受新冠肺炎疫情和油价暴跌“两只黑天鹅”叠加的影响，油气市场供应端和需求端遭遇双重挤压，世界经济都会受到严重影响，装备制造业处于产业链末端，必将受到前所未有的冲击。
短期来看，都将面临订单不足、工作量萎缩、产品降价销售、利润率受挤压，如不能主动适应低油价发展模式，将面临被行业淘汰风险；长期来看，石油作为经济发展的“血液”，随着经济复苏原油价格将逐步回升，油气行业会再度进入“快车道”，油气钻采装备会迎来春天。
《石油与装备》：针对当前市场情况，宝石机械将会制定怎样的市场战略？具体措施有哪些？
答：宝石机械将进一步解放思想，深化体制机制改革，推动“大宝石、大营销、大服务”三位一体协同发展，确保公司实现高质量发展。具体将聚焦“大宝石”，进一步驱动发展引擎；聚焦“大营销”，进一步增强发展动力；聚焦“大服务”，进一步夯实发展基础。
《石油与装备》：为进一步推动油气行业发展，促进企业间的贸易交流合作，cippe创新会展服务模式，打造线上展会平台，特别推出的 cippe压裂产品线上直播，宝石机械作为首秀企业之一，您认为此次线上直播形式，是否达到了宝石机械的预期？
答：首先感谢CIPPE邀请宝石机械参加本次线上压裂设备专场展览，本次展览是宝石机械首次参加线上展览。介于本次线上压裂设备专场展览是国内首次举行的线上展览，会前我们的预期是宣传宝石机械，推介压裂装备及其相关技术，提升BOMCO品牌的影响力；同时锻炼一支线上直播队伍，培养专业人才，积累相关工作经验，为今后做好线上线下公司新产品、新技术推介打下良好基础。通过今天的展示来，基本看达到了我们的逾期目标。
《石油与装备》：您是否看好线上线下这种双线展览模式？
答：短期看受疫情影响，线下展会不得已放到线上；随着互联网、数字化技术迭代发展，加之网上展览具有形式新颖、信息量大、传播面广且快捷的特性，预计后期此种展示形式将是常态。我非常看好这种线上线下双线展览模式。
《石油与装备》：对于此次cippe压裂产品线上直播活动，您还有什么意见或建议。
答：CIPPE邀请了国内压裂装备领域的4家优秀企业、采购商代表，为供需双方搭建了一个品牌展示、信息传播、技术交流和经贸洽谈的平台，还邀请了行业院士、专家学者为我们解读国内外压裂装备市场的形势和未来发展趋势，宝石机械收获颇多；建议今后能多组织一些类似专业性强、目标客户明确的线上展览，今天只是在国内直播，希望尽快开展国际性线上展览，开拓视野，有更多与国际同行间交流合作的机会。
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