Aker Solutions亚太区水下市场销售副总裁Greg Ross


       脐带缆是水下油气勘采、海洋工程等领域的关键设备，主要为水下生产系统提供电力、气液压动力、化学注入和数据传输通道等。随着油气开采向深水加速迈进,水下生产系统中脐带缆的结构变得更加复杂,重量不断增加，致使顶端张力越来越大，将直接影响深水油气的安全生产。因其设计要兼顾电、通信、液压等功能外，还要满足复杂海况的动态响应要求，其材料强度、柔韧性、抗腐蚀和抗渗透要求极高。
       不久前，中海油流花项目动力脐带缆系统供应商花落阿克工程技术公司（Aker Solutions），合同总价值超过4300万美元。Aker Solutions是一家怎样的公司？如何从众多竞标单位中脱颖而出？记者日前采访了Aker Solutions亚太区水下市场销售副总裁Greg Ross，为读者分享这次令世人注目的合作背后的精彩故事。

双赢合作

      《石油与装备》：Aker Solutions亚太区包括中国区的业务与合作情况能否简单介绍一下？

       Greg Ross：Aker Solutions是一家石油天然气相关产品、系统和服务的全球供应商。作为一个全球化公司，在全球20个国家拥有1.4万员工。 Aker Solutions亚太区总部设在马来西亚吉隆坡，同时马来西亚也是我们的水下生产系统的制造基地。Aker Solutions非常关注亚太地区的能源市场，针对一些海上设备，为能源市场开发创新技术，提供创新性服务。另外在印度，澳大利亚，文莱以及其他亚太地区的重要地点都有我们的办事处。 我们用自己的产品、系统和服务帮助客户勘探、开采，并实现油气田产量最大化。
       早在2010年，Aker Solutios就开始与中国海洋石油进行合作，当时我们是为中海油流花19-5和崖城 13-4提供水下生产系统。我认为Aker Solutios和中国海洋石油集团有限公司是一次非常好的合作，拥有非常牢固的长期合作关系，这对Aker Solutios和中海油来说都是双赢的，这次合作可以为我们双方带来更好的创举、更有力的发展条件和机会。
     
  《石油与装备》：Aker solution在2010年与中海油有了初次合作，此次流花油田项目Aker Solutions能够成功脱颖而出与中海油再度联手，您认为其中最主要的原因是什么？
      Greg Ross：Aker Solutios提供给中海油流花项目中的水下动力脐带缆技术，这是一个非常独特的技术，是我公司专门开发的一个技术。在中海油的流花项目中使用Aker Solutios的先进制造工艺OsciLay进行工程设计。OsciLay使得我们为中海油提供的脐带缆比同类竞争对手更具竞争力。在本次与中海油合作过程中，还有非常重要的一个亮点是我们与中国本土供应商进行合作，因此在我们所供应的动力脐带缆中，有很多当地公司也提供了相应的产品，包括线缆解决方案等。
      我们在过去的12个月的时间里，Aker Solutions和一家生产电缆的中国亨通集团（HENGTONG SUBMARINE POWER CABLE CO. LTD江苏亨通高压海缆有限公司）合作，帮助他们获得相关线缆系统的必备资质，并能够进军油气市场。通过这样的合作，我们帮助中国本土公司进一步发展。独具创新的制造技术OsciLay也展现了我们更加先进、更加牢固、更加可靠的动力脐带缆技术，这就是我们从该项目中能够脱颖而出的非常重要的原因。

      《石油与装备》：中国流花项目对Aker solution来说是非常重要的合作项目，此次合作的成功对贵公司在中国油气市场开拓有哪些积极作用？
       Greg Ross：我想对我们在中国和中海油今后合作来说，这是一个非常重要的起点，是能够为我们今后带来更多的合作项目。在未来这些项目中，我们可以用到我们自己新技术和更多的创新，为中海油提供更具成本优势和高效的解决方案，帮助中海油进行油气方面的开发。

      《石油与装备》：在2016年流花油田在立项时，因为地理、政治和经济环境因素，而影响了该项目的计划投入。未来流花油田项目是否会随着综合环境的变化而进行追加投入，贵公司与中海油未来还有哪些合作空间？
      Greg Ross：我确实也觉得，今后我们和中海油的合作将会有更多的机会。我觉得通过这一次合作，我们也将找准双方的定位和合作条件，从而来应用我们的技术和创新的流程，进一步抓住今后像中海油这样在油气市场合作伙伴的机会，开展更多合作。

先进的技术

      《石油与装备》：能否介绍一下流花油田项目中贵公司独特工艺技术的领先和创新之处有哪些？如何克服在超长距离和超重量状况下的现实问题？
      Greg Ross：我们OsciLay的技术其实在石油天然气行业是目前最为先进、最为创新的一个工艺，以制造大型脐带缆为核心。有一个非常特别的地方，动力电缆虽然很长，其特点在于接头最少化。 这将大大提升产品实用性与耐用性。
      在脐带缆中间如果有接头的话，接头就是一个薄弱点，Aker Solutions脐带缆是较长的连续性的几条，不存在薄弱点，能打造非常长的动力脐带缆，加上没有动力接头，就能够提供非常高的一个负荷能力，便于安装，同时能够确保在整个生命周期更为可靠。脐带缆没有这样的接头，意味着在整个安装的过程当中，它可以承受非常高的水下拉升载荷，这是它的一个突出优势。
     我们还用到了一些常规脐带缆中的专利技术，如铜线在我们的脐带缆当中是可以自由移动。另外它是一个集成的脐带缆缆束，可以集成动力电缆、光束，还有像液压液，化学注入剂，都可以集成在里边，所以它不仅仅是我们所说的OsciLay技术，接头最少化这是它的独特点，同时它还符合我们公司用在其它常规脐带缆中的其他技术。

      《石油与装备》：科技创新对生产驱动是非常重要的因素，尤其是在中国，创新对于企业已经成为一种核心的竞争力，也得到了众多企业的认可。Aker如何看待企业技术创新？
       Greg Ross：对于Aker Solutios来说，我们确确实实是建立在创新和先进技术之上的一个公司，我们非常重视创新，通过创新给市场提供高效和低成本的同时又要创造出高效益的新技术。
      我们的技术和创新用在中海油的项目上，给中海油提供成本高效的解决方案，但这样的技术同时也可以为其他中国公司所用，能够帮助他们在深水的油气开发上面少走弯路。
       Aker Solutios的OsciLay动力电缆技术，不仅仅包括我们的动力电缆这部分，其实还有像我们水下多级增压技术，以及水下压缩技术，这其实是一套完整的技术解决方案。通过这一套完整的技术解决方案，可以在中国未来的深水油气中，为中国的公司提供切实、更具有创新性的解决方案。
   我们也相信这些技术能够涵盖到油田或者气田的整个生命周期，特别是能够将油田最后一段时间内的效益充分挖掘出来，所以，Aker Solutios的技术可以对整个油田项目实施上进行充分优化，并进一步强化。
  

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