2010年，迎着行业逆境一跃上市；此后连续两年荣登“福布斯中国潜力企业排行榜”，2012位列该榜第5位。作为一家有代表性的民企，烟台杰瑞石油服务集团股份有限公司（以下简称杰瑞）经历了怎样的创业过程和发展，并成功实现了“蝶变”？是什么让它备受业界关注和看好呢？最近，本刊记者专访了该集团副总裁姜晓宝先生。

2011年战绩辉煌

《石油与装备》：2010年，贵公司成功上市，但自这一年以来，石油钻采装备行业遭遇外部市场需求不振，行业主要企业效益下滑。近两年，杰瑞如何应对市场变化和做出业务调整？

姜晓宝：实际上，公司没有因为外部环境的变化而显著调整企业发展战略，应该说，上市后更加坚定了之前的发展战略。自公司成立初期，我们就坚持实施国际化和走高端产品路线的战略，尽可能避免国内外政经因素的影响，保持高速发展的惯性和持续发展的动力。随着国内行业竞争加剧，我们很早就意识到国内石油装备市场会日趋饱和，只有充分参与国际化竞争，占领国际主流市场，才能获得持续发展。为此，在休斯敦设立的美国杰瑞公司，承担了研发中心、测试展示中心、生产制造中心等职能，积极推进公司与南北美洲地区客户交流，从而扩大海外市场的竞争优势。2011年，杰瑞在南北美洲的市场获得重大突破，当年，在整机合同额中，国外市场额首次超过国内市场，这是长期坚持国际化战略的结果。

《石油与装备》：请介绍一下杰瑞2011年的新品研发、公司经营发展概况？主要取得了哪些成绩？

姜晓宝：2011年同样是杰瑞快速发展的一年，主营业务收入继续保持快速增长，公司全年实现销售收入14.6亿元，同比增长54.67%，利税6.2亿元。油田专用设备制造和配件销售的一体化程度不断提高，增强了产业的互补优势；不平常的是，设备类收入的增长消化了因“渤海漏油事件”严重影响的油田工程技术服务收入大幅下滑的不利因素，从而确保了主营业务收入的快速增长。

尤为欣慰的是，油田工程技术服务长期布局获得突破，径向钻井服务逐步开展，由油废弃物处理服务延展了固液分离、油坑清理、储油罐清洗等环保服务。具体表现为油田专用设备制造板块的高速增长，和配件销售板块的快速增长支撑了公司主营业务收入快速增长。油田专用设备制造板块收入同比增长97.31%，主营业务收入结构占比首次突破50%，达到56.81%，占比提高12.18个百分点，持续保持高速发展态势；配件销售与油田专用设备制造的一体化程度提高，配件销售收入也快速增长，较2010年同期增长34.4%。

站在科技市场前沿

《石油与装备》：贵公司已成为中国产销量最大的连续油管作业设备制造企业和全系列液氮设备制造企业，及中国最大的固压设备上市企业。杰瑞的竞争优势体现在哪里？贵公司对上述设备的全球市场有何预期？

姜晓宝：技术领先是市场竞争的重要保障。杰瑞通过完善的技术创新与激励体系，在油田固压设备领域形成一定的技术优势，例如掌握了固井设备双变量自动控制系统的核心技术，具备大口径连续油管设备及核心部件——注入头的制造能力，具备液氮设备制造能力等，这些技术优势为杰瑞产品的可靠性提供了保证。

此外，与部分国内竞争对手相比，国外市场分布较广也是市场优势之一。公司多年前就已经布局海外，积极参与国际化竞争，海外市场的增长速度明显超过国内，杰瑞品牌的各类油田设备已在全球多达三十个国家为用户创造着价值。

未来3～5年甚至更长的时间内，公司将一方面通过向高端产品延伸的方式丰富现有产品的系列化程度；另一方面横向发展研发，诸如高空智能排管器、不压井设备这类的新工艺、新应用的前沿技术产品，继续突破核心零部件的瓶颈，提高研发生产能力，巩固公司在固压设备、液氮设备、连续油管作业设备的行业地位，在新产品的开发方面走到行业和客户需求的前面。

我们认为，连续油管设备市场在接下来的几年会有一个较集中的爆发式的增长，市场需求会保持强劲，液氮设备将伴随着连续油管设备的应用而持续增长，传统的固压设备市场随着页岩气的开发将保持稳定需求。

《石油与装备》：对新领域如非常规油气、海工设备市场，杰瑞目前做了哪些技术研发上的准备？

姜晓宝：杰瑞一直在关注非常规油气、海工装备等新兴市场，部分产品已经实现批量生产。“十二五”期间，页岩气等非常规油气资源的发展将领跑能源行业，由此将带来一系列的产业机会。杰瑞的部分产品已经迅速转向这一领域，已经成功向北美市场提供了全套的页岩气压裂设备，开发了系列大功率的压裂泵，连续油管设备、井下工具都将是页岩气开采所必须的设备。

2011年4月，国内第一口页岩气井“威201-H1井”在四川省威远县实现完井，标志着中国页岩气开采进入实质性的实验生产阶段。该项目是国内首个页岩气水平井的压裂施工项目，杰瑞作为压裂设备供应商将载入中国页岩气开发的史册。

在海洋工程装备方面，公司目前所有的油田装备基本都可以采取橇装形式登上海洋钻井平台，岩屑回注成套设备及工程技术服务填补了国内空白，刚刚投入市场的高空智能排管系统将代替井架工在二层平台上的高空、高强度的重复性手工作业，大大降低安全事故发生的概率。在海洋工程装备领域，我们将大有作为。

培养服务核心力

《石油与装备》：“油田制造+技术服务”是一种发展趋势。这几年，杰瑞是如何延伸和打造油田技术服务板块业务的？对未来的油田技术服务，贵公司有何理解？短期和长期发展计划是什么？有哪些挑战？

姜晓宝：杰瑞是沿着配件代理销售及设备维修—装备制造—油田工程技术服务一路走过来的。

公司成立于1999 年12月，以经营油田、矿山进口专用设备及配件销售为起点，业务逐步拓展到设备维修服务，同时设备维修和技术服务又进一步促进了配件销售，为公司开拓油田市场奠定了技术和客户基础。2002年，公司成立固压设备研发部，在设备维修的基础上逐步开发并掌握固井橇、压裂泵橇等油田专用设备的生产技术与工艺，并于2004年2月在该研发部基础上组建石油装备公司，专门从事固井设备、压裂设备、天然气压缩/输送设备等油田专用设备的研发生产与销售。

与此同时，公司把握市场动向，于2004年8月设立石油开发公司（现已更名为杰瑞能源服务有限公司），于2006年将业务拓展至泵送类、岩屑回注等海上油田技术服务领域。至此，杰瑞形成以油田、矿山设备维修改造及配件销售业务为基础，以油田专用设备制造和海上油田技术服务为战略发展方向，集油田专用设备的研发、生产、销售、维修以及油田工程技术服务于一体的综合业务体系。

油田技术服务领域具有技术门槛高、不易被复制、利润率高、抵御市场风险能力强等特点，正如你提到的，这也是油田装备制造业的发展趋势。杰瑞同样希望把油田技术服务板块做大做强，成为未来支撑杰瑞持续发展的又一核心力量。预计到2015年，形成油田装备制造与油田技术服务各占50%的业务格局，行业竞争力得到进一步加强。

前我们面对的挑战主要有品牌建设和团队建设。在国际化竞争中，我们仍然是后来者，还没有形成绝对的竞争优势，尤其是品牌影响力还需要持续增强，这可能还需要几代杰瑞人的不懈努力。另外，杰瑞目前处在快速发展的新时期，大量新员工的涌入，也让公司感受到员工队伍建设的压力。

公司未来的战略定位是，成为一家以油田工程技术服务为主业的国际一流公司。预计2015年，杰瑞的销售收入将达到50亿元，油田技术服务对公司成长的贡献率将大幅提高。“成为不同肤色的人们所尊敬的公司”，我们相信，杰瑞文化将会凝聚更多的行业人才，使公司的快速发展后劲十足。