逐步扩大中国市场

《石油与装备》：请介绍一下山特维克材料科技集团以及在中国的发展历史。

Sascha Bergamin：山特维克是一家全球500强企业。作为全球性的工业集团，目标群主要集中在油气工业等诸多高要求领域，能够为客户提供诸多先进性产品，并在材料科技，金属切削工具、采矿和建筑设备及工具等领域发展成为全球领导者。

山特维克材料科技（以下简称SMT）作为山特维克集团旗下重要的业务经营领域之一，是国际化的不锈钢和特种合金材料的供应商，生产和制造具有高附加值的先进不锈钢材料，提供工业加热解决方案。SMT能为特殊用途产品的高需求行业，如油气行业提供高附加值的先进金属全方位解决方案。我们拥有多个国际先进的研发中心，并在全球设立了世界级生产工厂。目前，瑞典总部正进一步加大在中国的投资力度，比如对于我们SMT而言，公司斥巨资在中国镇江建造了以生产无缝不锈钢钢管为主的世界级工厂。

《石油与装备》：山特维克认为中国市场很大，在中国拥有较大的增长空间。但今年中国经济发展将出现放缓趋势，全球经济也存在许多不确定因素，这些是否会对贵公司在中国的发展产生影响？

Sascha Bergamin：中国目前对于我们来讲是一个很重要的市场，我们判断未来前景非常好。尽管中国提出要将经济增长的速度放缓，但这并不影响我们中国项目的进程。

例如我们新建的镇江工厂，它拥有先进的生产设备，用于满足亚洲尤其是中国客户的需求。新工厂已经于去年正式投产，主要生产以奥氏体、双相钢、超级双相钢和其它特种合金材料的不锈钢管，无缝液压仪表管和换热器用管。这些产品可广泛应用于油气领域、炼钢领域、石化领域和化学领域等。山特维克将向客户传达一个理念：无论在哪里生产，“山特维克制造”是我们产品的全球品质保证。尽管中国经济总体放缓，但我们仍不难发现，山特维克仍旧会加大在中国的投资力度，进一步扩大规模。

持续创新提供百年高品质服务

《石油与装备》：2012年是山特维克150周年，经历了百年的历史，贵公司是如何始终保持行业领先水平？

Sascha Bergamin：山特维克自1862年创立以来，已经历经了150年的辉煌历史。在这150年期间，公司始终保持着高品质的产品与服务，保持着领先的技术力量。持续研发新的产品、投入强大的研发资金、为客户创造有价值的解决方案，是山特维克企业文化重要的一部分。

公司积累150年的丰富经验，尽管历史悠久，但从不守旧。富有激励精神和业务创新能力，始终保持着行业领先水平。持续创新，倾听客户心声及市场需求，是山特维克在行业内保持领先地位的原动力，从而能更好地为客户提供完整的解决方案，推动工业的快速发展。

说到创新，我们一直都关注创新研发能力。公司丰富的产品线可以为客户提供特殊定制且伴有高附加值的综合解决方案。我们的观点是始终与客户沟通并联系。最近我们的研发项目团队因参与了保护历史行动的项目合作而备受世界关注。对于双相不锈钢材料的研发和生产，SMT始终走在世界的前列。超高级双相不锈钢Sandvik SAF 2707 HD作为公司目前最先进的双相钢产品已实现大规模量产，并在今年3月获得了来自瑞典国宝“VASA”号古战船修复项目的订单，用于替换VASA号船身上的5500根铁栓，以将该古船的寿命延长100年。“VASA”号是17世纪的一艘木结构战舰，船体上现有的铁栓自1961年被打捞出水时，便已遭到腐蚀，并对木结构形成侵蚀威胁。在对比了碳纤维以及山特维克生产的高合金和双相不锈钢后，VASA博物馆出于对产品卓越的性能以及替换的便利优势考虑，最终决定使用山特维克双相不锈钢材料。

《石油与装备》：作为工业领域的领导者，贵公司产品和技术优势有哪些？产品应用在深海领域已经积累超过20年的经验，请您结合实例说明在哪些领域有所应用，客户反响如何？

Sascha Bergamin：从生产不锈钢和特种钢开始，我们有着丰富的产品线，如管材，带材，线材产品。同时，我们也拥有出色的冶金和研发机构以生产这些产品并控制所有的生产环节。

Sandvik SAF 2507是一款超级双相不锈钢产品，也是公司目前的明星产品，它可应用于多个工业领域。全球特别受关注的以液压方式控制深海油气流量的脐带管，这款产品已经用于深海油气领域超过20年，为深海应用领域提供了超过七千万米的山特维克SAF 2507不锈钢钢管。

在海工领域，中国海洋石油总公司是我们的重点客户，两年之前便展开了良好的合作。此外，我们也与中国其它知名海洋石油企业合作多年。在此基础上，山特维克对石油天然气行业领域仍将持续进行投资与研发，以满足广大客户的需求。

《石油与装备》：请举例说明公司拥有哪些产品应用在石油、石化领域？是否可以认为山特维克产品链可以为油气领域上、中、下游提供全方位的服务？

Sascha Bergamin：SMT提供多种不锈钢及特种钢材的产品，并以不同的产品形式应用于油气行业和石化领域。我们的产品线包括：脐带管；用于控制线和化学注入线的盘管，目前我们在四川的项目中已经开始合作；深海油气用的石油专用管；钻井用的液压线；弹簧钢丝、测井钢丝；集合管；石油精炼塔顶换热器／冷凝器用热交换器管（我们镇江工厂主推的产品）；液压仪表小管；焊材等。

凭借丰富的产品线，我们已实现油气行业上、中、下游全覆盖，并成为中国主要石油企业的供应链商重要合作伙伴。

携手中国共谋发展

《石油与装备》：众所周知，材料科技在各个工业领域中运用广泛，请结合贵公司的优势谈谈您的看法？中国目前对装备国产化呼声很高，一方面体现出中国在此领域比较薄弱，另一方面国内公司在具体操作时为了避免风险，一些关键设备和技术材料还需依赖进口，您怎样看这一现象？

Sascha Bergamin：是的。对于工业领域正确选择材料是十分关键的，尤其是在油气领域和石化行业，选材尤为重要。特殊型号的材料等级能为客户提供更长使用寿命和更高安全性。SMT是始终为客户提供特种钢材料的公司，我们也将与客户一起，为其制定特殊的解决方案。

山特维克有两大优势。一是创新精神，经过150年的发展，公司在全球拥有多个研发中心，不断创新研发我们的新产品；此外，我们是来自瑞典的一家国际化公司，可以发挥我们的国际化优势，随着镇江工厂的建成，本地化合作的优势已经达成，国际化品牌和本地生产相结合的优势将更加显现。

对于中国自身而言，在技术材料上确实还较薄弱。在油气领域，安全非常重要，每个项目的时间持续性很长，甚至达到20～30年。一个好的供应商必须保证产品能给客户提供相应时间的服务。客户关注的不仅仅是一个产品，而是整个项目的成本；不仅仅是产品的寿命，而是总体方案的成本节约和利润实现。

山特维克是这一领域的专家，我们可以为相关客户提供更高性能的材料与解决方案。

《石油与装备》：在2012cippe国际石油展上，贵公司带来了哪些优势产品？在中国还有其他新的产品和项目吗？

Sascha Bergamin：cippe作为全球备受关注的国际石油展之一，已成功举办了十二届，它的高知名度也是吸引我们前来展示自己产品的重要原因。我们希望在展会上能够和客户建立更多交流，进而将产品更好地展示出来。

本届展会中，山特维克隆重展示了不锈钢无缝盘管产品。不锈钢无缝盘管可用于控制管线，化学品注入管线，仪表管线，蒸汽或电伴管线等诸多领域。其盘管的包装方式，帮助客户在具体应用中减少系统中接头的数量，安装更加便捷，特别在垂直安装的工况，优势更加明显，不仅降低了泄漏风险，从而大大地节约了生产成本。

山特维克将在中国加大本土化生产，不断开发新产品。在双相钢家族，山特维克超级Sandvik SAF 2707产品已经诞生。这款全新产品将被运用在众多高端需求的领域。该产品已经用于石油精炼领域的冷凝器和石油测井中的测井钢丝中。

目前中国发展十分迅速，我集团也将中国视为除欧美市场外，最大的发展市场。我们将为中国客户提供更有价值的产品和服务，希望中国工业领域的人才能走进并了解山特维克，共谋发展。