近年来，特雷克斯公司通过在传统与新兴市场领域的成功开拓，其生产基地已遍及北美、南美、欧洲和亚太地区。特雷克斯常州基地隶属特雷克斯集团旗下高空作业平台部，即吉尼品牌高空作业平台，是该公司在亚太区首家集设计、制造、生产、售后服务于一体的工业园区。特雷克斯集团为何选择立足中国？在亚太地区最新的投资战略如何？带着诸多问题，本刊记者采访了公司的相关负责人。

目标明晰

大举进军亚太市场

2010年，特雷克斯集团全球收入44亿美金，其中31%的业务来自美国和加拿大，28%来自欧洲，其余41%则来自欧美之外地区，中国市场占3亿多美金。特雷克斯常州机械有限公司是特雷克斯公司在中国惟一全资企业，是高空作业平台部重要的生产基地。特雷克斯集团高空作业平台部总裁蒂姆·福特先生告诉记者，“特雷克斯公司非常重视中国及亚太市场，我们会把她它打造成核心工业园区，提供特雷克斯全线产品的制造、销售、服务等，并将通过不断提升产品质量，改进销售渠道和完善售后服务，推动企业及整个亚太区行业的综合发展。”

过去一年中，特雷克斯公司不仅建基地，还收购并成立合资企业，进行人力资源整合等，投资金额愈5000万美元。据记者了解，未来几年特雷克斯的投资金额将达到1亿美元。综合现有三方业务增长等因素，特雷克斯集团将在三到五年内，实现中国区营收10亿美金的目标。

持续改进 精益求精

特雷克斯集团在全球发展如日中天，离不开其强大的核心价值观。“多年来我们已比较形成稳固的公司文化，所有业务都将安全放在第一位，总是试图寻找更好的方式去操作。”蒂姆·福特表示，他们向来非常重视倾听来自员工、客户和投资者的声音，通过精密化商业操作系统实现持续改进，使特雷克斯的产品不断精益求精。

努力提高生产效率是特雷克斯高空作业的又一大特色。越来越多的船厂意识到，高空作业平台与传统的脚手架相比优势巨大，特雷克斯的高空作业设备将成为造船行业最好的解决方案。特雷克斯相信，凭借多年经验，其常州基地所生产的造船用高空作业平台必将成为中国乃至亚太区诸多造船厂的首选。

特雷克斯产品范围广泛，即有像液压起吊机等小规模产品，也有工艺复杂的大规模公用事业设备。质量就是生命，在特雷克斯的全部流程中，保证产品品质优异排在首要地位。他们以合理的价格和卓越的功能特性，更加适应市场的需要。用不断创新技术以及对新技术的应用，确保其成为行业的技术引领者。比如，特雷克斯很多产品应用了最新的环保科技，并实现资源节约。正是其产品的高品质保证了客户对其品牌的信心和忠诚度。无恒心者无恒产，蒂姆·福特表示，特雷克斯已做好长期扎根于中国的准备。

中国高空平台

驶入快增通道

2002～2007年间，全世界范围内的高空作业平台市场增长速度是年均30%～40%。在中国高空作业平台市场在过去几年中都属于比较平稳的态势。特雷克斯认为在近期应该会有拐点出现。

“中国的高空作业平台将会成长为一个庞大的市场，未来几年都会保持快速增长。”特雷克斯集团蒂姆·福特认为，中国市场和欧美市场重要的差别在于，欧美市场是完全由大型的比较有实力的租赁公司占主导地位，市场更趋成熟。而中国市场还需要一定时间来发展演变。

尽管如此，蒂姆·福特表示依然看好中国高空作业平台市场。“目前市场规模还比较小，大概有1亿～1.5亿美金，但预期年增长率将达到20%~30%。在世界其它市场，我们看到一旦政府设立关于高空作业的安全标准，市场就会加速发展，美国、欧洲都是如此，现在在巴西我们也看到这种情况，中国也开始出现这样的趋势。”

特雷克斯高空作业平台始终致力于站在设计创新和产品高质量的前沿，用全球化视野进行本土化经营。吉尼高空作业平台市场在中国已经有较高的市场地位，特雷克斯集团的目标不仅将保持其现有市场，还将继续扩大其市场份额，保持持续增长。

石化企业

是最理想目标客户

特雷克斯集团如此看好中国的高空平台市场，又如何看待中国石油石化这一细分领域？将会制定哪些具体的市场战略？特雷克斯集团董事长兼首席执行官罗纳德·笛福先生认为，石化产业对克雷特斯来说，是一块很有诱惑力的业务。“石油企业非常有实力，也乐意做必要的基建设备投入，因此就我的观察来看，它们是特雷克斯最理想的目标客户。”

针对石油市场，特雷克斯所提供的产品主要在起重机。“传统而言，在石化企业的设备维护上经常会用到起重机，随着市场不断增长，我们预期会有更多起重机的销售业务。”“能源对所有的市场来说都是挑战，非常希望我们的高空作业平台业务部门也能在石油石化这样一个细分市场当中找到更多机会。”“今天油价处于高位，当然是个好消息。但如果油价过高，可能会引起全球经济衰退，所以虽然油价高对石化行业比较有利，但是不能太高。”

“我们高空平台也在建立业务渠道，专门针对石化领域进行维护。目前我们可能需要很多市场支持。整个石油石化维护业基本上是法律规定的，在整个法律规范中来支持效率更高、更安全的系统，特雷克斯公司可以做到。”特雷克斯集团亚太区高空平台作业部副总裁顾贤铉先生补充道。

呼唤出台相关标准

实现合作共赢

几年前，巴西政府曾出台“NR18”号法规，要求高空作业时要使用高空作业设备，取代传统的脚手架或梯子。随着这一法律的出台，巴西高空作业设备市场出现了一片繁荣的景象。相关企业随着高空作业设备销售渠道不断拓展，销售赢利增长迅速。

“中国强劲的经济增长，使我们在所有产品类别上都看到了普遍增长态势。在最新出台的‘十二五’规划中，继续在基础建设投资方面保持很大力度。巴西与中国一样，也保持着强劲的增长，巴西正在积极推动高空作业安全方面的法规，这就加大了对于高空作业平台的需求。也就是说政府出台了安全方面的标准，会促进我们产品的需求增长。”

罗纳德·笛福先生进一步解释：“希望中国政府能够出台相应的安全方面的规定，特别是高空作业安全的规定，会对我们的高空作业平台业务有很大的提升，期待高空平台业务成为我们一个庞大的业务单元。坦诚合作，实现共赢，是我们与所有中国合作伙伴的共同目标。预祝中国十二五规划完满成功。”