每 一 次 重 大 的 技 术 装 备 创 新 都 在 石 油 行 业 中 引 发 一系列重大变化，甚至有 可能改变原有的能源格局。 石油装备创新是石油工业 创新发展的重要一环，其 装备的出口能力最能体现 一个国家石油装备的创新 力。在习近平总书记提出 的“打造创新型国家”的 背景下，中国石油装备如 何创新发展，赢得国际市 场，这对中国石油工业的 发展具有重要意义。 中东一直是中国石油 装备出口的重要地区，对 于中国石油装备的创新发 展方向最具发言权。中国 石油装备在中东市场的现 状如何？如何能更好的服 务于中东市场？本刊记者 采访了中东石油学会（协 会）秘书长张强。
 
为开拓中东搭桥铺路
 
《石油与装备》：中东石油学会 （协会）是怎样的一个机构？
 
张强：中东石油学会（协会） 是个半官方机构，与阿联酋当地政 府阿布扎比商会合作成立，其英文 名 称 为：Petroleum Association Middle East ( 简称 PAME)。总部 位于迪拜，在阿布扎比、科威特、 阿曼、沙特、中国北京和成都设有 代表处。专注于中东油 气市场，助力中国优秀的 石油行业企业无缝对接世 界油库。团结致力于进入 中东油气市场的中国优秀 的石油行业企业，为会员 单位提供专业和全方位的 优质服务以帮助他们顺利 进入中东油气市场，为打 造中国民族石油集群海外 方阵尽力。阿联酋有一万 多家企业都与石油能源相 关，无论是装备需求，还 是能源贸易、工程技术服 务需求，阿联酋都非常活 跃。PAME 在 中 东 地 区 主要为中国企业搭桥铺 路，帮助中国企业直通中 东，接洽采购企业，并把 优秀的中国企业推荐给阿 联酋企业联合会及当地有 需求的采购公司，帮助中 国企业落户中东。
 
中东市场的机遇与挑战
 
《石油与装备》：中国石油装备 在中东市场的现状如何？
 
张强：受国际油价下跌冲击， 目前中东市场装备采购下降了约20%， 很多中东企业都在控制资金， 清理库存，减少采购部门，将采购 需求整体打包委托一家公司去做， 减少采购流程，节约成本。目前， 中东买家购买中国的石油装备偏向 于中小型设备，其附加值不高。销 量较好的设备包括管材类、化学品 类的大宗商品。当然，一些国内大 型装备如压裂车组、钻机、修井机 也成功出口到中东，但其核心部件 仍为欧美品牌。以钻机为例，中东 买家购买中国钻机时，会指定其钻 机中核心的部件的品牌，中国装备 制造企业则要购买该品牌的部件后， 重新组装钻机。总之，中东买家是 比较认品牌的，高端类装备如机电 类、电缆类、自动化控制类设备则 很少能看到中国品牌。国内人工成 本低，中国企业出口中东的装备有 一定利润空间，但总利润率不高。 大型重工装备制造业本身就属于典 型高污染、高能耗、高投资的产业， 其资金回收成本周期长，是发达国 家向外转移的产业之一，中国企业 这才有了接盘的机会。
 
从“改良”到“创新”
 
《石油与装备》：中东买家会如 何看待中国石油装备的创新？
 
张强：以往中国装备的创新实 为装备的改良。 创新不是喊出来的， 是实实在在创造出来的。创新的主 题要具备两个条件。首先，该企业 要是整个行业的领军品牌。其次， 其创新的产品能够影响整个行业的 发展，像 ABB 集团、苹果这类企业 的创新才是真正意义上的创新。纵 观中国石油装备制造业，迄今为止 尚未出现能够引领世界的装备品牌， 没有威胁到竞争对手。中国很多装 备的创新是在国内市场形成突破， 但对国际市场还远远不够。 可以说， 中国石油准备制造业一直紧跟世界， 追赶世界，而创新需要做到超越世 界，中国石油装备制造业还有很长 的路要走。
 
《石油与装备》： 中国企业如何 能提高创新力， 更好的服务于中东市场？
 
张强：首先，中国企业要吃准 国际标准。其次，中国企业要提高 产品的稳定性和质量。很多中国装 备在试验条件下产品质量没有问题， 但在现实应用中却事故连连，这是 产品稳定性差的表现，不利于企业 品牌的树立。 尤其是高危炼化行业， 对泵阀、管件、压力容器的要求非 常苛刻，中国企业应满足买家的国 际标准，这样才有望拿下订单。 对于创新，中国企业可以与国 外先进的公司进行合作， 通过并购、 融资实现提升质量，产品创新。在 全球经济低迷、 油价低迷的情况下， 国外企业很多都经营困难，面临倒 闭，中国企业资金雄厚，可以考虑 收购外企，这是一次机遇。中国企 业缺的就是国际的话语权和品牌的 软 实 力。 国 内 的 装 备 制 造 企 业 如 三一、宏华、科瑞完全可以复制吉 利收购沃尔沃的成功案例。
 
危机是企业的试金石
 
《石油与装备》：危机是企业发 展的试金石，此次危机中国企业能否 化险为夷？
 
张强：这次危机不比 2003 年和 2009 年的金融危机，很可能会持续 几年，这涉及到能源变革问题。不 管油价怎样，中国企业最需做的是 独善其身、生存下来，等到油价反 弹过程中冲出去实现发展。目前， 国内企业受制于传统的中国商业模 式，还无法完全接受公平的国际竞 争。此次危机给了中国企业一次冷 静思考的机会，在艰苦条件下生存 下来的企业才是真正的好企业。未 来，国内一些中小型企业将被市场 淘汰，随着国际市场竞争环境的恶 化，国内人工成本的增长，中国装 备制造业将面临很大挑战。中国企 业出口设备的利润率低，难以继续 降价， 价格竞争的优势将不再显现， 急需改变发展之路。近几年，欧美 国家提出制造业回归本土的战略也 会冲击到中国企业。
 
《石油与装备》：中国政府提出 “一带一路”能源战略，能否为中国 企业发展开辟一条新出路？
 
张强：“一带一路”能源战略 有利于消化国内过剩的钢铁和设备 产能，拉动国内经济发展。但中国 石油装备制造业属于“一带一路” 战 略 的 末 端， 其 促 进 效 果 相 对 滞 后。相比之下，投资与基础建设作 为“一带一路”能源战略的前端会 见效很快。此刻，中国企业需要有 更激进的市场营销策略，在练好基 本功的同时，严控质量标准，在遵 守国际标准的同时， 提升企业形象、 树立企业品牌，做好宣传工作。同 时不断学习并提升国际市场沟通和 开发国际市场的商务能力。目前， 中东油气市场中国入围的合格装备 供应商还比较少，当地的 NOCs 和 IOCs 以及 EPC 公司对中国品牌还 没有概念。中国企业需要更积极地 走进中东市场，需要让自己品牌随 处可见，并做出优秀的业绩，这样 才能够真正打开中东市场。