在国际石油装备行业，丹尼尔公司可以称得上是一家“老字号”。78年来丹尼尔一直为石油、天然气行业提供高质量的贸易交接设备，他同样有近50年为石油行业提供服务的辉煌历史。自1999年并入艾默生后，丹尼尔强化其全球竞争力，并扩展了技术能力，成为一个集新产品开发和提供更广泛、全面的技术公司。日前，本刊记者赶赴艾默生亚洲流量技术中心开幕庆典现场，对丹尼尔公司亚太区总裁Jeff Householder就有关问题进行了面对面的采访。

新工厂 新技术

《石油与装备》：丹尼尔公司何时进入中国市场？为什么说丹尼尔在中国市场具有领先地位？

Jeff Householder：艾默生和丹尼尔在中国已有30多年的历史，丹尼尔于2001年在中国建立自己的专业团队。它的市场领先地位的建立来自于多方面的因素，比如先进的技术、高质量的产品、高性能计量系统，和交货及时、能够提供完善服务等。合同条款的连续性对于业务的持续性是一个重要方面。我们相信通过上述几方面与艾默生过程控制的技术巧妙相结合，将促使我们向用户提供最先进的能源计量方案。

《石油与装备》：丹尼尔有哪些新产品准备在南京工厂进行生产?

Jeff Householder：现有的设施中主要运用在液体比如原油中，成品油管线上的液超声在两年半前就曾在全球推广，南京工厂建厂同时就可以直接生产。一开始也曾主推过2000型高级孔板阀。我们支持HART（一种用于现场智能仪表和控制设备之间的通信协议，是全球智能仪表的工业标准。）的液体超声波也在南京生产，可以说所有与超声波相关的产品、与孔板阀相关的产品都在这里生产，而且我们还将不断增加新产品。因为对于整个亚太在全球来说，很多设施都是一个从无到有的过程，对于新技术的采纳比较快。这个工厂是为亚洲市场服务的，所以今后我们也应该把所有的新产品都拿过来，为整个亚洲服务。

《石油与装备》：未来还有哪些新产品在南京工厂投入生产？

Jeff Householder：与超声相关的新技术，都会拿到南京工厂来加以运用。此外，还有计量操作方面的信息集成方案等，Danpac便是集成了流量计、阀门、取样等计量操作中的一个系统集成。

《石油与装备》：能否对贵公司的新产品如超声波产品，在中国市场的销售、运行、以及客户的认可度等方面做一个预测？之前又是如何进行市场调研的？

Jeff Householder：我们所有新产品的研发都会跟用户沟通。比如说2000型的孔板阀和液超声，几年前我们就开始对用户去做问卷调查。希望从客户那里了解到，是否需要这方面的技术，这个技术能够给他带来最大的好处是什么？我们把这些反馈信息归入到艾默生的一个新产品研发的模型当中，从概念到产品特征的设计，用户对于产品价格接受的程度等，一步一步有序地进行。如果当中任何一个环节没有满足客户要求，我们的研发就要翻回去查看。研发是基于对用户的需求考虑。因此，用户对产品的接受程度会非常高。

影响市场 成效显著

《石油与装备》：贵公司的计量产品对中国的计量市场将会起到怎样的作用？相对于计量行业的同类企业来说，你们又采取了哪些针对性措施？

Jeff Householder：还拿超声产品来举例。以前业内还是用的涡轮技术，超声产品使用之后，通过在西气东输管道项目这个技术不断推广开来，最终被中石油和中石化接受。国家法律规定是一年标定一次，因为有了丹尼尔的技术，慢慢地把标定的时间定为两年或者是六年，此举，不但节省了标定的损耗，还把所有的信息输入收集到中央控制室内，这应该算是对市场的一个影响。这个影响其实也是针对中国和亚洲地区的。因为这块市场很多东西都是全新的，能够比较充分地利用新技术的优势。在采纳这些技术的同时，我们就考虑到了比较好的运营流程。

但是像美国，因为市场比较成熟，原有的运营模式是很刚性的，这些新技术对于他们来说，带来的价值甚至还不如亚洲和中国地区。我们通过价值衡量，会更多地倾向于整个产品的使用周期，会考虑把产品的性能转移到性价比的平衡问题上。

《石油与装备》：丹尼尔在中国为客户提供的油气贸易解决方案有哪些成效？在行业中有着怎样的影响？

Jeff Householder：丹尼尔的贸易计量方案经常工作在苛刻的环境和操作条件下。计量的稳定性对于用户的正常运营非常关键，其性能获得了高度的重视。除了实现必要的计量稳定性外，我们的计量方案可以与用户的运营和维护工作结合起来，为他们提供更多的功能和益处。

最近，我们将计量系统的远程诊断功能与控制中心的SCADA系统集成起来，实现了将关键的运营数据直接传送到相关负责人手中。我们相信石油天然气行业将沿着这种技术方向发展，不断提高该行业的运营效率，减少不必要的现场工作内容。

长期投资亚太市场

《石油与装备》：丹尼尔在中国市场的校准工作目前推广进程如何？

Jeff Householder：丹尼尔与用户和不同的组织紧密合作，共同对能源计量的计量标准进行研究。在流量计的健康信息、流量计性能指标等方面拥有独到的甄别技术。我们将继续与中国相关政府部门合作，将相应的流量计健康信息、性能指标等引入到校准工作中，这将为用户减少不必要的标定检查，从而减少流量计的拆装、能源消耗和其他相关运营费用。

《石油与装备》：技术领先及拥有广泛卓越的产品生产线成为丹尼尔公司成功的重要因素之一，如何保持贵公司在技术和产品方面长久的领先地位？

Jeff Householder：我们在能源计量应用和系统工程方面的经验是推动产品开发的动力之一。每年研发的新产品占总销售额的35%，在行业中处于领先地位。

我们最近推出的新产品，包括气体和液体超生流量计支持PlantWeb，Meterlink远程诊断软件和计量系统监测，以及控制系统DANPAC等。这些最新的研发成果不仅提高了我们的产品性能，同时也成为对现场仪表和系统的高级诊断平台。

《石油与装备》：丹尼尔的全球业务涉及上、中、下游，2006年的业务中，中上游占28%，密闭传输业务占60%。而其在亚太区业务就占全球的22%。未来几年中，丹尼尔是否会继续扩大在亚洲包括中国地区的业务？市场决策是否会受目前全球金融危机因素而左右？

Jeff Householder：中国的基础建设投资和能源需求增长，使其成为艾默生和丹尼尔具有战略地位的重要市场。亚太市场在今后也将继续成长，因此丹尼尔在多个生产地点，在工程和服务方面投入比较多。

我们承认在短期内，市场受到全球金融危机的影响变化较大，但这种短暂的变化不会影响我们的长期决策。 因为我们看好亚洲市场，尤其看好中国市场，我们会坚定地选择长期投资。